崗位職責(zé)：
1、中國(guó)區(qū)域內(nèi)行業(yè)性大客戶主動(dòng)開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組員有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)全國(guó)針對(duì)性行業(yè)。例如物流、石化、醫(yī)藥、冷鏈、自動(dòng)化和倉(cāng)儲(chǔ)集成商等和我司核心產(chǎn)品（超窄通道叉車和AGV無(wú)人叉車車體）強(qiáng)相關(guān)行業(yè)。
2、負(fù)責(zé)大客戶部銷售團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、人員培訓(xùn)及管理工作，根據(jù)年度銷售目標(biāo)合理分解銷售任務(wù)。
3、根據(jù)我司核心產(chǎn)品特點(diǎn)，主動(dòng)調(diào)研和我司核心產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的全國(guó)各省份大客戶分布情況，制定合理的大客戶和行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有序推進(jìn)實(shí)施。
4、制定行業(yè)性展會(huì)、論壇及相關(guān)線下推廣活動(dòng)計(jì)劃，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施執(zhí)行，從而擴(kuò)大我司核心產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度，從而形成可持續(xù)性的訂單；
5、和市場(chǎng)推廣部網(wǎng)絡(luò)推廣部門協(xié)同工作，根據(jù)行業(yè)劃分指定全國(guó)區(qū)域內(nèi)的線上付費(fèi)推廣計(jì)劃，并落實(shí)詢單客戶的開(kāi)發(fā)和拜訪工作，從而形成可持續(xù)性的銷售訂單。
6、定期整理行業(yè)性客戶的分布及行業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展情況，定期輸出行業(yè)性報(bào)告，深入挖掘行業(yè)性客戶的需求。
7、定期整理行業(yè)性及地域性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣及銷售情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和銷售應(yīng)對(duì)措施。
8、整理行業(yè)性客戶的招投標(biāo)項(xiàng)目信息，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)及處理行業(yè)性大客戶的招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度。
崗位關(guān)鍵詞：行業(yè)性客戶銷售、大客戶直銷，行業(yè)客戶開(kāi)拓，技術(shù)型銷售。
任職資格：
1、38周歲以下，***。
機(jī)械/機(jī)電/自動(dòng)化/車輛工程/及相關(guān)工科/理科/市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上。
2、工作經(jīng)驗(yàn)5年及以上；
3、熟練使用常用辦公軟件；
4、適應(yīng)拜訪客戶類的中短期出差；
5、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力能力；
薪資待遇：
1、綜合年收入20萬(wàn)至40萬(wàn)。（基本工資12K至20K+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金）