職位描述
內(nèi)科外科腫瘤科醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院體檢中心銷售主管醫(yī)藥代表大區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)指定區(qū)域/渠道的普藥銷售目標(biāo)達(dá)成，通過客戶維護(hù)、市場推廣及團(tuán)隊管理，實現(xiàn)普藥產(chǎn)品的市場覆蓋與銷量增長。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理：制定區(qū)域/渠道的普藥銷售計劃，分解銷售指標(biāo)（如銷量、回款額），跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)藥店、社區(qū)醫(yī)院、基層診所等普藥核心客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系；解決客戶合作中的問題（如供貨、售后），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3. 市場推廣與執(zhí)行：組織普藥產(chǎn)品的線下推廣活動（如客戶培訓(xùn)、終端促銷），配合公司開展學(xué)術(shù)推廣或品牌宣傳；收集區(qū)域市場動態(tài)（如競品價格、渠道政策），反饋給公司以優(yōu)化策略。
4. 團(tuán)隊與流程管理：若帶團(tuán)隊，需負(fù)責(zé)下屬銷售代表的招聘、培訓(xùn)與績效評估；管理銷售訂單、回款流程，確保賬期合規(guī)；提交銷售報表（如銷量統(tǒng)計、客戶分析），同步業(yè)務(wù)進(jìn)展。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理：制定區(qū)域/渠道的普藥銷售計劃，分解銷售指標(biāo)（如銷量、回款額），跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)藥店、社區(qū)醫(yī)院、基層診所等普藥核心客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系；解決客戶合作中的問題（如供貨、售后），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3. 市場推廣與執(zhí)行：組織普藥產(chǎn)品的線下推廣活動（如客戶培訓(xùn)、終端促銷），配合公司開展學(xué)術(shù)推廣或品牌宣傳；收集區(qū)域市場動態(tài)（如競品價格、渠道政策），反饋給公司以優(yōu)化策略。
4. 團(tuán)隊與流程管理：若帶團(tuán)隊，需負(fù)責(zé)下屬銷售代表的招聘、培訓(xùn)與績效評估；管理銷售訂單、回款流程，確保賬期合規(guī)；提交銷售報表（如銷量統(tǒng)計、客戶分析），同步業(yè)務(wù)進(jìn)展。
工作地點
呼和浩特市-賽罕區(qū)-錫林南路恩和家園九號樓
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職位發(fā)布者
李杰/大區(qū)經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京利和制藥有限公司福和集團(tuán)是一家擁有醫(yī)藥制造、研發(fā)、藥品營銷網(wǎng)絡(luò)、酒店、房地產(chǎn)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的集團(tuán)性公司，公司總占地面積31.2萬平方米全國擁有5個生產(chǎn)研發(fā)基地，公司以醫(yī)藥制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有黑龍江福和制藥集團(tuán)股份有限公司與北京利和藥業(yè)有限公司兩家制藥企業(yè)。福和制藥集團(tuán)始建于1970年，座落在黑龍江省哈大齊工業(yè)走廊—肇東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的藥業(yè)公司，目前已發(fā)展成為含有主廠區(qū)、原料廠區(qū)、新原料廠區(qū)、老廠區(qū)四大部分，其中主廠區(qū)占地面積為12萬平方米。目前擁有產(chǎn)品210多個，主要在呼吸系統(tǒng)、皮膚科用藥、心血管類、消化代謝、抗腫瘤類等治療領(lǐng)域，涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、丸劑及糖漿劑等10余種劑型和化學(xué)合成原料生產(chǎn)基地。集團(tuán)于2012年7月投資10億元在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)利和制藥研發(fā)生產(chǎn)基地，項目按照歐洲的CGMP和美國FDA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，總建筑面積約3.7萬平方米，包括綜合樓、生產(chǎn)廠房、預(yù)留車間、輔助用房、危險品庫等，公司與歐美制藥公司進(jìn)行全方位合作，力求在研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位中領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)；利和制藥生產(chǎn)基地規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)4000萬支凍干粉針、小容量注射劑生產(chǎn)線，固體制劑車間年產(chǎn)10億粒（片），同時將設(shè)有膜劑車間、保健品、美妝車間。利和制藥的人才理念為：“讓我們一起成長”。公司自成立后，一直致力于不斷提高員工幸福感、歸屬感，引導(dǎo)員工在個人能力、素質(zhì)培養(yǎng)方面的可持續(xù)性提高，同時配套了相關(guān)職業(yè)發(fā)展平臺體系，我們期待您的加入，讓我們一起努力，為了我們共同的未來！
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