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匯報對象：Leads運營與市場負責人
核心職責 ：
1. 銷售線索拓展和數(shù)據(jù)分析
熟練使用爬蟲等工具拓展leads, 并跟進新拓leads跟進轉(zhuǎn)化情況；
熟練使用CRM系統(tǒng)，對銷售線索進行分發(fā)和管理；
熟練使用SQL/Python取數(shù)，并對數(shù)據(jù)進行處理和分析，協(xié)助業(yè)務(wù)做內(nèi)部線索運營及決策制定；
熟練掌握數(shù)據(jù)整理和分析能力，統(tǒng)籌管理組織所有潛客線索信息，并對不同渠道的線索進行成效分析；
2. 銷售線索運營和管理
監(jiān)控銷售跟進過程數(shù)據(jù)（翻動率、轉(zhuǎn)化周期），通過數(shù)據(jù)分析輸出分層轉(zhuǎn)化漏斗報告，并在銷售組織做數(shù)據(jù)晾曬，確保資源有效利用；
針對銷售組織中不合理賬號和不合理使用數(shù)據(jù)的情況進行通知和整改；
與銷售組織密切溝通，協(xié)助銷售組織處理CRM線索和運營相關(guān)問題，幫助銷售組織提高作業(yè)效率；
銷售政策培訓和宣貫；
任職要求
- 經(jīng)驗：2-3年B2B領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析、Leads運營、熟悉Leads生命周期管理邏輯，熟悉銷售組織合作協(xié)同；
- 技能：
- 熟練使用Excel 數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）；
- 熟悉CRM系統(tǒng)基礎(chǔ)操作，能快速理解Leads分配規(guī)則，和銷售組織合作完成leads下發(fā)、信息反饋和運營優(yōu)化
- 具備強業(yè)務(wù)理解力，能從數(shù)據(jù)中定位問題，有銷售組織管理相關(guān)經(jīng)歷；
- 掌握SQL/Python基礎(chǔ)數(shù)據(jù)清洗能力，可獨立提取與分析原始數(shù)據(jù)，并搭建可視化看板；
- 英語可作為工作語言（支持海外渠道分析或跨境團隊協(xié)作）。