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三、訂單跟進(jìn)及商業(yè)庫存管理
1、每周一次查看經(jīng)銷商庫存，確保庫存在安全范圍內(nèi)，避免斷貨。
2、根據(jù)需求及時下單，并全程跟進(jìn)訂單狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決各種影響訂單執(zhí)行的問題，直到客戶驗收入庫。
3、實時保持與上下游客戶及公司職能部門的溝通，保障訂單的及時率和準(zhǔn)確性。

四、上下游客戶管理
1、制定客戶拜訪計劃，對上下游客戶進(jìn)行分級管理，定期拜訪。
2、了解上游藥廠的銷售渠道需求和在銷產(chǎn)品銷售動態(tài)、新產(chǎn)品上市、人事調(diào)整等市場信息，以尋找新的業(yè)務(wù)機會。
3、了解產(chǎn)品在銷售渠道中遇到的諸如覆蓋、滯銷、退換貨、調(diào)價、招投標(biāo)、議價等各種問題，及時進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
4、了解經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金狀況、商業(yè)并購等信息，以確保公司產(chǎn)品覆蓋和銷售，保障市場供應(yīng)和及時回款。
5、定期向直接上級匯報客戶動態(tài)及未解決事項。
6、及時提供新商業(yè)開戶、新產(chǎn)品銷售的首營資料，保障新客戶、新產(chǎn)品的能夠正常下單，產(chǎn)生銷售。
7、及時更新經(jīng)銷商的主體經(jīng)營資料，避免因客戶資料過期而導(dǎo)致卡單。
8、及時將更新的公司證照及更新的產(chǎn)品資料提供給經(jīng)銷商備案，以確保訂單能夠順利入庫驗收。

五、市場信息收集
1、收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，包括醫(yī)療改革、醫(yī)療保險、用藥控制、競爭產(chǎn)品、促銷手段等情況，對影響產(chǎn)品銷售的情況迅速反饋給上級主管。
2、收集陽光平臺信息。