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崗位職責(zé)：
一、銷售目標管理
1. 對經(jīng)銷品種的銷售規(guī)律、銷售計劃、安全庫存量進行分析，與上下游客戶溝通后按需下單。
2. 保持銷售目標達成率100%以上。
3. 快速執(zhí)行上級主管下達的銷售指令。
二、資金回籠管理
1. 每日跟進應(yīng)收情況，及時了解商業(yè)財務(wù)狀況，對應(yīng)收款進行分類管理，及時清理異常應(yīng)收。
2. 控制各商業(yè)回款在協(xié)議賬期內(nèi)，除退換貨等特殊情況外，所有欠款不得超過60天。
3. 對客戶賬目、票據(jù)管理清楚，對賬函100%回收。及時處理因補差、返利、退貨等引起的扣款。
4. 及時對收到的貨款進行核銷入賬。
三、訂單跟進及商業(yè)庫存管理
1. 每周一次查看經(jīng)銷商庫存，確保庫存在安全范圍內(nèi)，避免斷貨。
2. 根據(jù)需求及時下單，并全程跟進訂單狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決各種影響訂單執(zhí)行的問題，直到客戶驗收入庫。
3. 實時保持與上下游客戶及公司職能部門的溝通，保障訂單的及時率和準確性。
四、上下游客戶管理
1. 制定客戶拜訪計劃，對上下游客戶進行分級管理，定期拜訪。
2. 了解上游藥廠的銷售渠道需求和在銷產(chǎn)品銷售動態(tài)、新產(chǎn)品上市、人事調(diào)整等市場信息，以尋找新的業(yè)務(wù)機會。
3. 了解產(chǎn)品在銷售渠道中遇到的諸如覆蓋、滯銷、退換貨、調(diào)價、招投標、議價等各種問題，及時進行協(xié)調(diào)解決。
4. 了解經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金狀況、商業(yè)并購等信息，以確保公司產(chǎn)品覆蓋和銷售，保障市場供應(yīng)和及時回款。
5. 定期向直接上級匯報客戶動態(tài)及未解決事項。
6. 及時提供新商業(yè)開戶、新產(chǎn)品銷售的首營資料，保障新客戶、新產(chǎn)品的能夠正常下單，產(chǎn)生銷售。
7. 及時更新經(jīng)銷商的主體經(jīng)營資料，避免因客戶資料過期而導(dǎo)致卡單。
8. 及時將更新的公司證照及更新的產(chǎn)品資料提供給經(jīng)銷商備案，以確保訂單能夠順利入庫驗收。
五、市場信息收集
1. 收集當?shù)厥袌鲂畔?，包括醫(yī)療改革、醫(yī)療保險、用藥控制、競爭產(chǎn)品、促銷手段等情況，對影響產(chǎn)品銷售的情況迅速反饋給上級主管。
2. 協(xié)助CMI團隊收集一級商的銷售數(shù)據(jù)，負責(zé)一級商總代理產(chǎn)品的進銷存平衡。
六、政府部門拜訪
1. 不定期拜訪衛(wèi)計委、招標辦、醫(yī)保中心、物價等政府部門，及時了解并反饋招投標及物價、地方醫(yī)保等信息，對影響產(chǎn)品銷售的政策做出快速反饋。
2. 招標中心拜訪，協(xié)助公司招標準入部門進行產(chǎn)品系統(tǒng)維護申報、遞交資料、報價、選配送、兩票制執(zhí)行推進相關(guān)工作等，招標中心出相關(guān)通知第一時間告知總部及各個藥廠。

任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥類專業(yè)或銷售類專業(yè)優(yōu)先
2. 有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉當?shù)蒯t(yī)藥市場和流通渠道
3. 參與過銷售技巧方面培訓(xùn)的候選人優(yōu)先
4. 具備良好的溝通技巧和表達能力，能熟練使用計算機辦公軟件
5. 待人真誠，態(tài)度溫和，工作細致有耐心，主動性強，有計劃性和創(chuàng)新意識