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崗位職責(zé)
1、工作定位：深入挖掘企業(yè)客戶(hù)需求（如A知識(shí)庫(kù)、智能客服、智能數(shù)據(jù)分析等場(chǎng)景），提供專(zhuān)業(yè)AI應(yīng)用產(chǎn)品解決
方案，有效管理銷(xiāo)售漏斗，推動(dòng)銷(xiāo)售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項(xiàng)目交付。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售：掌握阿里云主售的AI應(yīng)用產(chǎn)品、SaaS產(chǎn)品、定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品基本功能，深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)
場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，通過(guò)一方、三方及服務(wù)商交付能力為阿里云客戶(hù)提供最佳AI應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，助力客
戶(hù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、業(yè)績(jī)和過(guò)程指標(biāo)：通過(guò)積極的客戶(hù)挖掘達(dá)成每月、每季度、每財(cái)年的AI應(yīng)用的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及PPL等過(guò)程指標(biāo)，過(guò)程
中需要協(xié)同多個(gè)支持角色，與公司內(nèi)部AI產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與交付專(zhuān)家緊密合作，合作解決客戶(hù)問(wèn)題與提供方案，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)
績(jī)目標(biāo)。
4、客情維護(hù)：和庫(kù)內(nèi)有AI應(yīng)用需求的客戶(hù)保持專(zhuān)業(yè)和及時(shí)的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶(hù)解決售前和售后等
商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)問(wèn)題，維護(hù)良好的客情，達(dá)成和客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。
5、本崗位主要工作開(kāi)展方式為電話(huà)、郵件、釘釘。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、人工智能等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上ToB領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售全流程（商機(jī)挖掘、方案演示、談判簽約），具備Al、云計(jì)算、SaaS或企
業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售背景者優(yōu)先；熟悉AI應(yīng)用場(chǎng)景（如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等）及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。
3、1年以上IT、AI相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維能力，表達(dá)能力，學(xué)習(xí)和自驅(qū)力強(qiáng)。
4、具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力，可與其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。