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更新于 11月17日
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KA大客戶(hù)銷(xiāo)售（軟件銷(xiāo)售，雙休，高提成，各項(xiàng)福利）

9000-18000元
  • 青島市南區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜行業(yè)資源計(jì)算機(jī)軟件
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此崗位適合建筑行業(yè)大客戶(hù)資源豐富、有項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)的伙伴，具體詳情參考崗位職責(zé)，如需了解更多，歡迎投遞簡(jiǎn)歷！
一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘：
1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域（以建筑行業(yè)為主）的新客戶(hù)開(kāi)拓，完成周期內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)。
2. 核心要求：自帶成熟客戶(hù)資源，能夠快速切入并建立合作關(guān)系，優(yōu)先考慮有大型集團(tuán)、國(guó)有企業(yè)、工程咨詢(xún)單位、施工單位等決策鏈人脈者。
3. 敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
（二）全流程商務(wù)跟進(jìn)與關(guān)系管理：
1. 具備出色的溝通與談判能力，能夠獨(dú)立完成從客戶(hù)需求對(duì)接、技術(shù)交流、方案宣講、商務(wù)談判、合同簽訂到回款跟進(jìn)的全流程。
2. 建立并維護(hù)與客戶(hù)關(guān)鍵決策人（如技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、CEO等）的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 定期拜訪客戶(hù)，深度挖掘潛在需求，引導(dǎo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
（三）專(zhuān)業(yè)技術(shù)演示與方案撰寫(xiě)：
1. 獨(dú)立技術(shù)演示能力：能夠獨(dú)立向客戶(hù)清晰、專(zhuān)業(yè)地演示公司技術(shù)實(shí)力、成功案例、服務(wù)模式及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
2. 卓越的方案撰寫(xiě)能力：能夠深刻理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，主導(dǎo)或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)具有競(jìng)爭(zhēng)力的《項(xiàng)目方案》《投標(biāo)文件》等，確保方案精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求并凸顯公司價(jià)值。
（四）內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目推進(jìn)：
1. 作為客戶(hù)與公司內(nèi)部交付團(tuán)隊(duì)之間的核心橋梁，確保項(xiàng)目需求清晰傳遞，協(xié)調(diào)資源，保障項(xiàng)目順利啟動(dòng)與交付。
2. 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)與管理，確保客戶(hù)滿意度，促進(jìn)增購(gòu)與續(xù)約。
任職要求：
二、任職要求：
（一）基本要求
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、工程造價(jià)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗(yàn)：3年以上行業(yè)的銷(xiāo)售或售前顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目簽約案例。

3. 資源：擁有穩(wěn)定客戶(hù)資源，并能提供相關(guān)證明。

（二）核心能力要求：

1. 溝通與影響力：具備出色的口頭和書(shū)面溝通能力，表達(dá)清晰、富有邏輯性和感染力，能有效說(shuō)服和影響客戶(hù)決策層。

2. 技術(shù)理解與演示能力：對(duì)軟件開(kāi)發(fā)流程、主流技術(shù)棧（如Java、.NET、Python、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等）有良好的理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)無(wú)障礙溝通，并能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行呈現(xiàn)。

3. 方案策劃與撰寫(xiě)能力：具備優(yōu)秀的PPT制作和Word文檔撰寫(xiě)能力，能獨(dú)立輸出結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出、說(shuō)服力強(qiáng)的技術(shù)方案和商業(yè)文檔。

4. 商務(wù)談判與公關(guān)能力：精通商務(wù)談判技巧，具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和成本控制意識(shí)，能獨(dú)立完成復(fù)雜的商務(wù)談判。

5. 自驅(qū)力與抗壓能力：目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)。

（三）加分項(xiàng)：

1. 有在知名IT外包或軟件公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 有從零開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3. 擁有建筑行業(yè)的深厚背景和客戶(hù)資源者優(yōu)先。

三、工作時(shí)間

1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小時(shí)（日工作時(shí)長(zhǎng)7.5小時(shí)）

2. 周六：部門(mén)輪值

3. 休假：周末雙休（試用期為單休，主要做提升培訓(xùn)），節(jié)假日正常休息

四、職位福利

包含五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、取暖補(bǔ)貼

工作地點(diǎn)

市南區(qū)青島軟件園9號(hào)樓7層

職位發(fā)布者

孔女士/hrbp經(jīng)理

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公司Logo青島福萊易通軟件有限公司
青島福萊易通軟件有限公司成立于2001年，產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)立在國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地-“青島軟件園“。在山東省設(shè)立了濟(jì)南、煙臺(tái)、威海等分公司，并在各地成立辦事處提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)。為山東省公共資源交易中心、山東省發(fā)改委、山東省建設(shè)廳、山東省標(biāo)準(zhǔn)定額管理站及全省17個(gè)市地的建設(shè)工程主管部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件與電子政務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作齊頭并進(jìn)，建筑市場(chǎng)監(jiān)管與誠(chéng)信考核平臺(tái)、智慧建管、工程項(xiàng)目管理、工程量計(jì)算和造價(jià)及電子招投標(biāo)整體解決方案等一系列成果也廣泛應(yīng)用于建筑、市政、園林、軌道、公路、水利等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，用戶(hù)群體涵蓋政府部門(mén)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、部隊(duì)、科研院校、企事業(yè)單位，取得了廣泛的社會(huì)效益和良好的市場(chǎng)反響。作為國(guó)內(nèi)首批雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、山東省電子政務(wù)及建設(shè)工程信息化的先鋒，公司歷年來(lái)連續(xù)獲得《山東省優(yōu)秀造價(jià)軟件》稱(chēng)號(hào)、國(guó)家科技部、經(jīng)信委、科技局立項(xiàng)、《山東省中小企業(yè)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)示范單位》、《山東省專(zhuān)精特新企業(yè)》、青島名牌、青島市服務(wù)示范平臺(tái)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；同時(shí)也通過(guò)了《ISO9001》質(zhì)量管理體系認(rèn)證、《ISO20000》信息技術(shù)服務(wù)管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、《ISO27001》信息安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、CMMI3認(rèn)證、ITSS3認(rèn)證。在信息高速發(fā)展的今天，公司秉承“致力專(zhuān)業(yè)、追求卓越”的發(fā)展理念，“專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，厚積薄發(fā)，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，力當(dāng)信息化建設(shè)的排頭兵，立志以更加完美的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)社會(huì)！
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