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更新于 1月21日
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首席業(yè)務(wù)經(jīng)理

1.8-2.8萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

會(huì)議/展覽
一、崗位職責(zé)
（一）客戶開發(fā)與銷售
1.主動(dòng)尋找并開發(fā)有參加國(guó)際展會(huì)需求的企業(yè)客戶（行業(yè)：消費(fèi)電子、醫(yī)療器械、工業(yè)機(jī)械、軌道交通、醫(yī)療健康等），形成較為固定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域會(huì)展產(chǎn)品。
2.深度挖掘客戶需求，理解其市場(chǎng)拓展目標(biāo)，并提供專業(yè)的展會(huì)咨詢和參展方案。3.與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，完成展位銷售、搭建服務(wù)及其他增值服務(wù)的合同簽訂。4.積極拓展京外政府、高新區(qū)展會(huì)+業(yè)務(wù)，完成業(yè)務(wù)立項(xiàng)并帶領(lǐng)區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)主體抱團(tuán)開拓國(guó)際市場(chǎng)。
（二）展位資源管理與預(yù)定
1.熟悉各行業(yè)全球知名展會(huì)（如 CES、IFA、Hannover Messe、Canton Fair 等）資訊、展位圖和申請(qǐng)流程。2.與海外展會(huì)主辦方或一級(jí)代理保持溝通，為客戶鎖定優(yōu)質(zhì)展位資源。負(fù)責(zé)處理展位預(yù)定、付款、注冊(cè)等后續(xù)手續(xù)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
（三）團(tuán)組參展項(xiàng)目管理
1.策劃并執(zhí)行“展團(tuán)”項(xiàng)目，組織多家企業(yè)集體參展，形成規(guī)模效應(yīng)。協(xié)調(diào)統(tǒng)籌展團(tuán)成員的行程、物流、簽證、住宿、地面交通等事宜。2.作為展團(tuán)負(fù)責(zé)人，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和商務(wù)對(duì)接過程中提供全程服務(wù)，處理突發(fā)事件，確?？蛻魠⒄辜吧虅?wù)活動(dòng)高效順暢。
（五）提升公司業(yè)務(wù)能級(jí)
1.在推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷積累資源、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，努力為公司爭(zhēng)取國(guó)際知名展會(huì)的國(guó)內(nèi)總代或者一級(jí)代理資質(zhì)。2.提升“展會(huì)+團(tuán)組”行程內(nèi)容的價(jià)值密度，推動(dòng)公司“展會(huì)+團(tuán)組”業(yè)務(wù)向高價(jià)值、高毛利方向發(fā)展。
二、任職要求
（一）必備經(jīng)驗(yàn)與技能
1.十年以上 B2B 銷售、國(guó)際會(huì)展、外貿(mào)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。會(huì)展行業(yè)銷售或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富者（有實(shí)際案例及營(yíng)收利潤(rùn)數(shù)據(jù)）優(yōu)先考慮。2.出色的銷售能力和客戶開發(fā)能力，有獨(dú)立的客戶開拓成功案例。3.優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和多任務(wù)處理能力，能夠同時(shí)協(xié)調(diào)多個(gè)客戶和項(xiàng)目進(jìn)度。4.卓越的溝通技巧、談判技巧和人際交往能力。5.具備流利的中文和商務(wù)英語(yǔ)溝通能力（書面及口語(yǔ)），掌握公文寫書技巧。6. 熟練使用辦公軟件
（二）加分項(xiàng)
1.已有會(huì)展、外貿(mào)或特定行業(yè)（如機(jī)械、電子、醫(yī)藥健康）的企業(yè)客戶資源。2.有十分豐富的實(shí)際出國(guó)參展或帶隊(duì)參展經(jīng)驗(yàn)。3.具備市場(chǎng)分析能力，能研究行業(yè)趨勢(shì)和展會(huì)價(jià)值，為客戶提供建議。
（三）個(gè)人特質(zhì)要求
1.結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。2.善于解決問題，頭腦靈活，能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。3.注重細(xì)節(jié)，做事有條理。4.能夠獨(dú)立工作，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

工作地點(diǎn)

北京理工大學(xué)中關(guān)村校區(qū)理工科技大廈北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街9號(hào)理工科技大廈602

職位發(fā)布者

張女士/人力負(fù)責(zé)人

立即溝通
北京中關(guān)村海外科技園有限責(zé)任公司
北京中關(guān)村海外科技園有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）是中關(guān)村科技園區(qū)國(guó)際化發(fā)展工作平臺(tái)，成立于2003年1月15日，注冊(cè)資金1250萬(wàn)元。股東分別是中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)和科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心。公司以專業(yè)的會(huì)展服務(wù)為核心，以服務(wù)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展和區(qū)域合作業(yè)務(wù)為配套，旨在打造成一個(gè)能為中關(guān)村企業(yè)“走出去”、海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)“引進(jìn)來(lái)”提供實(shí)體孵化和產(chǎn)業(yè)落地的載體，并可提供相關(guān)配套服務(wù)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)公司。
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