一、 任職資格
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上渠道拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，擁有行業(yè)相關(guān)渠道資源者優(yōu)先考慮。
專業(yè)技能：具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用 SPSS、Excel 等數(shù)據(jù)分析工具。
二、 核心工作職責(zé)
業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：以銷售指標(biāo)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)拆解銷售額、回款率等核心 KPI，通過客戶開發(fā)、成單轉(zhuǎn)化完成既定目標(biāo)。
客戶全周期管理：負(fù)責(zé)潛在客戶挖掘、需求對接、商務(wù)談判、合同簽訂全流程，同時(shí)跟進(jìn)售后維護(hù)與復(fù)購?fù)苿?dòng)，搭建完整的客戶服務(wù)鏈路。
產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)傳遞：熟練掌握產(chǎn)品 / 服務(wù)核心賣點(diǎn)，結(jié)合客戶實(shí)際痛點(diǎn)進(jìn)行需求匹配，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的解決方案。
市場與競品洞察：實(shí)時(shí)跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、競品策略調(diào)整，針對性優(yōu)化銷售話術(shù)與合作方案，提升市場競爭力。
高效商務(wù)溝通談判：具備優(yōu)秀的表達(dá)與傾聽能力，精準(zhǔn)把握客戶心理，通過靈活談判促成合作，兼顧公司利益與客戶需求的平衡。