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崗位職責(zé)

一、渠道體系規(guī)劃與拓展：

1、負(fù)責(zé)線上線下全渠道資源（經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、行業(yè)合作伙伴等）的戰(zhàn)略性開拓與布局。

2、制定具有前瞻性和可執(zhí)行性的渠道合作策略、政策及商業(yè)模式，并主導(dǎo)落地實(shí)施。

3、 深度挖掘潛在優(yōu)質(zhì)渠道資源，建立合作模型，完成商務(wù)談判與簽約，達(dá)成渠道拓展目標(biāo)。

4、 熟悉主流渠道平臺(tái)（如電商平臺(tái)、廣告聯(lián)盟、數(shù)據(jù)服務(wù)商等）的API對接模式與規(guī)范，具備相關(guān)技術(shù)對接經(jīng)驗(yàn)。

二、渠道運(yùn)營效能管理：

1、建立并持續(xù)優(yōu)化渠道運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)流程（SOP），確保高效運(yùn)作。

2、 嚴(yán)密監(jiān)控關(guān)鍵渠道數(shù)據(jù)指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、GMV、ROI、銷售目標(biāo)達(dá)成率），定期進(jìn)行深度分析，識(shí)別問題與機(jī)會(huì)。

3、 具備通過API接口對接進(jìn)行數(shù)據(jù)自動(dòng)化采集、監(jiān)控與分析的能力，提升數(shù)據(jù)獲取的實(shí)時(shí)性與準(zhǔn)確性。

4、 基于數(shù)據(jù)分析，制定并推動(dòng)執(zhí)行切實(shí)有效的渠道優(yōu)化方案，提升整體渠道效能。

5、 負(fù)責(zé)或深度參與渠道投放平臺(tái)API接口的對接、聯(lián)調(diào)、測試與上線工作，確保數(shù)據(jù)流暢通、功能實(shí)現(xiàn)符合預(yù)期。

三、私域流量建設(shè)與B端合作開發(fā)：

1、主導(dǎo)搭建以企業(yè)微信、社群、小程序?yàn)楹诵牡乃接蛄髁烤仃嚒?br>
2、設(shè)計(jì)并實(shí)施用戶分層運(yùn)營策略，提升私域用戶活躍度與價(jià)值。

6、 積極拓展的B端異業(yè)合作渠道，探索創(chuàng)新合作模式；了解或參與過私域生態(tài)（如企微、小程序）API對接項(xiàng)目者優(yōu)先，以支持自動(dòng)化運(yùn)營或數(shù)據(jù)打通。

四、C端引流策略與優(yōu)化：

1、持續(xù)優(yōu)化線上線下C端用戶引流路徑與策略。

2、 策劃并執(zhí)行高效的引流活動(dòng)（如掃碼領(lǐng)券、線上裂變營銷等），提升獲客效率與質(zhì)量。

3、 具備通過對接廣告平臺(tái)API進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放、效果追蹤與自動(dòng)化優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)。

五、合作伙伴賦能與關(guān)系維護(hù)：

1、有效整合內(nèi)外部資源，為渠道合作伙伴提供全方位的支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料、市場活動(dòng)支持及疑難問題解決方案。

2、 建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系，提升渠道忠誠度。

3、 針對技術(shù)型渠道合作伙伴（如API對接平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)商等），能有效溝通技術(shù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源提供支持。

六、銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)：

1、負(fù)責(zé)渠道銷售目標(biāo)的設(shè)定、分解、下達(dá)與過程管理。

2、全力推動(dòng)各渠道達(dá)成關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

4、 定期評估渠道效能，優(yōu)化合作機(jī)制與激勵(lì)政策。

七、市場洞察與競爭策略：

1、持續(xù)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動(dòng)態(tài)及競品渠道策略。

2、 分析競爭格局，制定差異化的渠道競爭策略，提升公司在市場中的競爭力。

八、渠道合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：

1、 建立并規(guī)范渠道合作流程、政策及協(xié)議，包含數(shù)據(jù)接口對接的安全與合規(guī)要求。

2、 關(guān)注API對接過程中的數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)，確保符合相關(guān)法規(guī)要求。


任職資格

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、具備視覺軟件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)；熟悉視頻拍攝、剪輯及后期制作；熟悉主流直播平臺(tái)（抖音、淘寶、快手）規(guī)則及玩法，具備直播全流程運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；具備全媒體平臺(tái)（微信、微博、抖音、小紅書）內(nèi)容策劃能力，能制定月度傳播計(jì)劃并落地執(zhí)行。

3、熟練使用SCRM系統(tǒng)（如微盟、有贊），擅長用戶標(biāo)簽管理。

4、熟練使用Excel/SPSS等數(shù)據(jù)分析工具，具備SQL基礎(chǔ)者加分。

5、3年以上私域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建私域案例，具備異業(yè)合作資源（如車險(xiǎn)、洗車平臺(tái)）優(yōu)先。

6、熟悉渠道運(yùn)營全流程，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。