我們是一家快速發(fā)展、致力于央企業(yè)信息化供應(yīng)鏈的平臺型企業(yè)。憑借前沿的技術(shù)實力、豐富的行業(yè)資源與卓越的服務(wù)理念,我們已服務(wù)眾多知名央企業(yè)?,F(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要,誠邀一位富有戰(zhàn)略眼光與開拓精神的平臺大客戶經(jīng)理加入,共同深耕關(guān)鍵客戶,共創(chuàng)價值。
核心職責(zé):
1. 戰(zhàn)略客戶開拓與管理:負責(zé)平臺戰(zhàn)略性大客戶的開拓、簽約與全生命周期關(guān)系管理,深入理解行業(yè)及客戶業(yè)務(wù),制定并執(zhí)行客戶深耕策略。
2. 業(yè)績目標達成: 獨立承擔(dān)并超額完成分配的銷售業(yè)績指標,對重點客戶的業(yè)務(wù)增長負責(zé)。
3. 解決方案營銷: 深度挖掘大客戶需求,協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運營團隊,為客戶量身定制基于平臺能力的綜合性解決方案,推動合作深化。
4. 生態(tài)關(guān)系構(gòu)建:與大客戶關(guān)鍵決策者及多層次部門建立并維護長期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 市場洞察與反饋: 收集并分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋,為平臺產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級及市場策略提供重要輸入。
6. 內(nèi)部協(xié)同: 有效聯(lián)動內(nèi)部資源,確??蛻繇椖宽樌桓杜c成功,推動跨部門協(xié)作以保障客戶最佳體驗。
崗位工作內(nèi)容:
1. 與央企業(yè)采購平臺大客戶建立并維護關(guān)系,負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的開拓和銷售并完成業(yè)績要求;
2. 協(xié)助團隊完成央企業(yè)銷售數(shù)據(jù)及分析,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持;
3. 跟進項目進程,解決客戶問題。
任職要求:
1. 具有較強的銷售能力和溝通表達能力;
2. 熟悉IT信息化央企行業(yè)市場發(fā)展動態(tài),掌握產(chǎn)品知識,能夠根據(jù)客戶需求推薦方案;
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題,把握機會,尋找新客戶,促成交易;
4. 較強的團隊合作意識和親和力,能夠與客戶和內(nèi)部各部門良好協(xié)作
5.年齡要求25-35歲,大專以上學(xué)歷,IT行業(yè)從事者優(yōu)先