崗位職責(zé):
一、客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 負(fù)責(zé)公司全國性或區(qū)域重點(diǎn)大客戶(包括大型連鎖餐飲集團(tuán)、食品加工企業(yè)、星級酒店、大型商超連鎖、電商平臺和OEM/ODM等)的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
2. 定期拜訪客戶,深度挖掘客戶需求,提供定制化調(diào)味解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定并執(zhí)行個人及所負(fù)責(zé)客戶群的銷售計劃,確保完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2. 分析市場動態(tài)與客戶經(jīng)營數(shù)據(jù),及時調(diào)整銷售策略,提升銷售份額。
三、渠道管理與協(xié)作
1. 協(xié)同公司市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門,推動產(chǎn)品上新、促銷活動及供應(yīng)鏈優(yōu)化,確保大客戶服務(wù)的高效落地。
2. 協(xié)助處理客戶訂單、物流、對賬及客訴問題,提升合作效率。
四、市場信息洞察
1. 收集行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋,為公司產(chǎn)品開發(fā)、市場策略提供決策支持。
2. 定期提交客戶分析報告及市場建議。
任職要求:
1. 5年以上調(diào)味品、食品飲料或快消行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,有成熟餐飲渠道、大型商超和OEM/ODM客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及項目推進(jìn)能力,能獨(dú)立開展大客戶合作。
3. 具備較強(qiáng)的市場分析與策略制定能力,能夠針對客戶需求提供定制化解決方案。
4. 具備良好的職業(yè)形象與溝通表達(dá)能力,有良好的跨部門協(xié)作能力,能有效整合內(nèi)外部資源。
5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力、適應(yīng)出差。
6. 誠信務(wù)實,具備高度的責(zé)任心和客戶服務(wù)意識。