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崗位職責(zé): A、銷售目標(biāo)： 1.負(fù)責(zé)全國商務(wù)分銷渠道的生意計劃制定，實現(xiàn)全國商務(wù)分銷銷量目標(biāo)達成，保證生意健康可持續(xù)發(fā)展 B、費用管理： 2.整合全國商務(wù)分銷渠道的費用資源并合理使用，保證費用的投入產(chǎn)出比在合理范圍內(nèi) C、經(jīng)銷商管理： 1.根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，規(guī)劃全國的商務(wù)分銷渠道，開發(fā)和維護全國重點經(jīng)銷商，構(gòu)建完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，促進銷售任務(wù)和指標(biāo)達成 2.對經(jīng)銷商進行評估和管理，定期對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績、市場覆蓋率、工作配合度等幾方面進行考核，激勵經(jīng)銷商積極開拓廣闊市場。對于表現(xiàn)不佳或違反規(guī)定的經(jīng)銷商，及時進行警告、淘汰或替換 3.建立價格監(jiān)測機制，定期收集和分析各地市場價格信息，確保經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價格體系執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)并糾正價格偏離的情況，維護價格的穩(wěn)定性和一致性 4.基于公司市場秩序管理要求，對其所負(fù)責(zé)客戶/平臺/經(jīng)銷商的銷售情況及銷售行為進行監(jiān)督，保障市場秩序 D、資源整合： 1.與大區(qū)協(xié)同合作，推動與經(jīng)銷商的關(guān)鍵合作項目落地，整合全國資源并有效利用 E、其他： 1.上級交代的關(guān)鍵任務(wù)以及業(yè)務(wù)重點落地項目的跟進 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限 2、5年及以上醫(yī)藥或大健康行業(yè)的線下銷售工作經(jīng)驗，3年及以上全國商務(wù)分銷工作經(jīng)驗 3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商運作方式，以及對全國的市場和客戶狀況有充分的了解 4、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系 5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力，能夠根據(jù)市場情況制定有效的銷售策略 6、落地執(zhí)行能力強、抗壓能力強，能接受一定頻率的差旅要求