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崗位職責:
A、銷售目標管理：
1.負責轄區(qū)零售渠道市場規(guī)劃、生意計劃和費用預算的制定，實現轄區(qū)零售渠道銷量和利潤目標
B、費用管理：
1.整合轄區(qū)的費用資源并合理使用，對費用的申請與核銷進行閉環(huán)管理
C、零售客戶管理：
1.負責轄區(qū)零售客戶的拓展與維護，與連鎖藥店和商超系統建立合作關系，共同制定銷售計劃，增加產品的鋪貨率和市場覆蓋范圍
2.制定轄區(qū)零售客戶的動銷計劃和活動方案，組織團隊實施，提高產品市場知名度和銷售量
3.定期拜訪客戶，了解客戶需求，維護與客戶的合作關系并及時處理合作過程中出現的異議和問題，做好進銷存管理
追蹤零售客戶的銷售進度和動態(tài)，及時調整動銷計劃
D、經銷商管理：
1.負責轄區(qū)的經銷商管理，制定年度發(fā)展計劃，規(guī)范合作條款，利用經銷商網絡開發(fā)零售終端
基于公司市場秩序管理要求，對其所負責客戶/平臺/經銷商的銷售情況及銷售行為進行監(jiān)督，保障市場秩序
E、團隊管理：
1.組建、培訓和管理轄區(qū)零售團隊，提升團隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務水平
2.合理分配銷售和工作任務，激勵團隊成員達成銷售目標
3.對團隊成員的日常銷售行為和績效達成進行管理
4.對三方人員進行績效管理

任職要求:
1、大學本科及以上學歷，專業(yè)不限
2、5年及以上醫(yī)藥或大健康行業(yè)的線下銷售工作經驗，其中有3年及以上線下銷售團隊管理經驗
3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶結構和經銷商運作方式，以及對當地的市場和客戶狀況有充分的了解
4、具備出色的商務談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關系
5、具有較強的市場分析能力和營銷策劃能力，能夠根據市場情況制定有效的銷售策略
6、掌握團隊工作日常銷售行為和績效管理的技能
7、落地執(zhí)行能力強、抗壓能力強，能接受一定頻率的差旅要求