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工作內容： 1. 目標拆解：將省區(qū)/地區(qū)業(yè)務指標合理拆解到銷售代表，負責策略的規(guī)劃落地與閉環(huán)管理，確保區(qū)域內渠道銷售目標達成； 2. 客戶管理：根據(jù)目標，制定客戶分部&重點片區(qū)/標桿門店方案并跟進執(zhí)行交付，驅動客戶終端新客和銷售業(yè)務交付； 3. 營銷共創(chuàng)：1）會員運營：跟進新會員流入/老會員復購，拓展機會人群；2）品牌營銷：分公司端私域曝光/公域曝光；3）品牌中大型CS/客戶終端活動開展執(zhí)行； 4. 經銷商管理：對接經銷商，保證庫存供應，控制庫存天數(shù)，監(jiān)控客戶貨款回收； 5. 資源配置：整合上下游及客戶終端資源，做好新客/活動/激勵/貨品/醫(yī)務資源的規(guī)劃和投放，確保資源有良好的投入產出比； 6. 醫(yī)營合作：為省區(qū)全國重點客戶整合醫(yī)務和營業(yè)團隊資源，進行專業(yè)教育推薦和新用戶開發(fā)，確保拿到足夠多的新用戶資源以保證各項銷售過程指標完成。 崗位要求： 1. 本科及以上學歷； 2. 具備5年以上消費品行業(yè)銷售經驗，有大客戶管理經驗，母嬰品類經驗加分； 3. 具備優(yōu)秀的領導力和決策力，以及市場規(guī)劃&洞察力； 4. 具備較強的客戶管理及談判能力，以及資源整合及調動能力； 5. 具備較強的抗壓能力和執(zhí)行協(xié)作能力，與團隊互相支持和配合，有團結精神。