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主要職責(zé)包括： 1.負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的海外市場銷售及推廣，發(fā)展新客戶，維護老客戶，增加銷售范圍，完成銷售指標(biāo)。 2.專業(yè)地用英語和客人對話或郵件溝通，處理客戶詢盤及跟進。 3.定期對客戶檔案進行分析、整理，并建立、維護客戶檔案數(shù)據(jù)庫。 4.制定銷售策略，負(fù)責(zé)銷售團隊的建設(shè)、日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。 5.維護并推動老客戶業(yè)績提升，有效的分析客戶和市場調(diào)研，給予研發(fā)部門清晰的改善方向和產(chǎn)品研發(fā)方向。 6.負(fù)責(zé)新老客戶訂單追蹤，協(xié)調(diào)并保證貨物按時出運。 7.與團隊定期進行海外市場走訪及客戶的來訪接待。 8.負(fù)責(zé)海外市場新客戶開發(fā)，產(chǎn)品信息收集。 9.處理日常往來電話/郵件，處理詢盤報價，制定合理技術(shù)方案。 10.負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的維護，跟進商務(wù)談判，促成項目合作。 外貿(mào)銷售經(jīng)理需要具備的技能和資格包括： 1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)或多年海外銷售經(jīng)驗。 2.熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。 3.具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。 4.為人正直、誠信，性格開朗，有激情、勤奮、務(wù)實、進取，具備強烈的責(zé)任心。 5.優(yōu)秀的英語書面及口頭表達(dá)能力，較強的商業(yè)意識及談判技巧，開拓能力強。 6.具有較強的進取精神和團隊精神，工作認(rèn)真，責(zé)任心強，抗壓性強，能適應(yīng)出差。