職位描述
渠道銷售計算機軟件醫(yī)療設備/器械
崗位職責
1. 業(yè)績達成與銷售執(zhí)行：負責完成公司下達的軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績指標 及定制化平臺解決方案的銷售任務）。獨立負責從商機挖掘、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系深耕：在部門規(guī)劃的 “政府、醫(yī)院、藥企” 三類目標客戶群中，負責軟件產(chǎn)品的直接銷售。深度挖掘客戶在招投標、數(shù)據(jù)管理、流程優(yōu)化等方面的痛點，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為軟件采購需求，并維護長期合作關(guān)系以實現(xiàn)增購與復購。
3. 招投標專業(yè)支撐：主導或深度參與軟件產(chǎn)品的招投標工作。不僅限于文件整理，更要能基于對客戶需求的理解，牽頭撰寫具有競爭力的技術(shù)方案與商務標書，精準呈現(xiàn)軟件價值，并負責投標全過程的策劃與跟進。
4. 技術(shù)與方案協(xié)同：作為客戶與公司技術(shù)/產(chǎn)品部門的核心橋梁。能準確將復雜的客戶業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)部門可理解的語言，并協(xié)同技術(shù)顧問完成解決方案設計、產(chǎn)品演示及POC測試，確保所提供的軟件方案能精準解決客戶問題。
5. 市場信息與競爭分析：系統(tǒng)收集所負責區(qū)域內(nèi)與軟件銷售相關(guān)的招投標信息、政策動向及競爭對手的產(chǎn)品與市場策略，進行分析并形成報告，為部門戰(zhàn)略和產(chǎn)品迭代提供一線情報支持。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，計算機、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備1-3年To B/To G軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有醫(yī)療、醫(yī)保、政府信息化行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗者尤佳。對應屆畢業(yè)生的潛力要求更高，需展現(xiàn)出極強的學習與溝通能力。
2. 專業(yè)知識與技能：熟悉政府及大型機構(gòu)的軟件采購流程與招投標規(guī)則，能獨立運作軟件類項目投標。具備良好的軟件技術(shù)理解能力，能快速學習并清晰講解公司軟件產(chǎn)品的核心功能、優(yōu)勢及應用場景。精通Office辦公軟件，并能熟練運用CRM系統(tǒng)進行銷售過程管理。
3. 核心素質(zhì)與能力：銷售能力：不止于產(chǎn)品推銷，更能通過提問和咨詢，診斷客戶業(yè)務痛點，并組合軟件方案提供價值解決方案。能適應銷售業(yè)績壓力，能在技術(shù)團隊與客戶之間進行高效、準確的溝通，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神以推動內(nèi)部資源支持項目。
4. 其他要求：
必須能適應高頻次的國內(nèi)短期出差，以滿足客戶拜訪、項目調(diào)研、投標等需要。
具備良好的商務應酬與社交能力，能在正式與非正式場合有效維護客戶關(guān)系。
底薪5000-10000，加提成，具體面試介紹；福利待遇優(yōu)厚，周末雙休節(jié)假日按國家規(guī)定放，每天工作七小時，還享有三節(jié)福利、生日福利，入職就按薪資交社保，轉(zhuǎn)正繳納省級機關(guān)公積金。
1. 業(yè)績達成與銷售執(zhí)行：負責完成公司下達的軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績指標 及定制化平臺解決方案的銷售任務）。獨立負責從商機挖掘、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系深耕：在部門規(guī)劃的 “政府、醫(yī)院、藥企” 三類目標客戶群中，負責軟件產(chǎn)品的直接銷售。深度挖掘客戶在招投標、數(shù)據(jù)管理、流程優(yōu)化等方面的痛點，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為軟件采購需求，并維護長期合作關(guān)系以實現(xiàn)增購與復購。
3. 招投標專業(yè)支撐：主導或深度參與軟件產(chǎn)品的招投標工作。不僅限于文件整理，更要能基于對客戶需求的理解，牽頭撰寫具有競爭力的技術(shù)方案與商務標書，精準呈現(xiàn)軟件價值，并負責投標全過程的策劃與跟進。
4. 技術(shù)與方案協(xié)同：作為客戶與公司技術(shù)/產(chǎn)品部門的核心橋梁。能準確將復雜的客戶業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)部門可理解的語言，并協(xié)同技術(shù)顧問完成解決方案設計、產(chǎn)品演示及POC測試，確保所提供的軟件方案能精準解決客戶問題。
5. 市場信息與競爭分析：系統(tǒng)收集所負責區(qū)域內(nèi)與軟件銷售相關(guān)的招投標信息、政策動向及競爭對手的產(chǎn)品與市場策略，進行分析并形成報告，為部門戰(zhàn)略和產(chǎn)品迭代提供一線情報支持。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，計算機、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備1-3年To B/To G軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有醫(yī)療、醫(yī)保、政府信息化行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗者尤佳。對應屆畢業(yè)生的潛力要求更高，需展現(xiàn)出極強的學習與溝通能力。
2. 專業(yè)知識與技能：熟悉政府及大型機構(gòu)的軟件采購流程與招投標規(guī)則，能獨立運作軟件類項目投標。具備良好的軟件技術(shù)理解能力，能快速學習并清晰講解公司軟件產(chǎn)品的核心功能、優(yōu)勢及應用場景。精通Office辦公軟件，并能熟練運用CRM系統(tǒng)進行銷售過程管理。
3. 核心素質(zhì)與能力：銷售能力：不止于產(chǎn)品推銷，更能通過提問和咨詢，診斷客戶業(yè)務痛點，并組合軟件方案提供價值解決方案。能適應銷售業(yè)績壓力，能在技術(shù)團隊與客戶之間進行高效、準確的溝通，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神以推動內(nèi)部資源支持項目。
4. 其他要求：
必須能適應高頻次的國內(nèi)短期出差，以滿足客戶拜訪、項目調(diào)研、投標等需要。
具備良好的商務應酬與社交能力，能在正式與非正式場合有效維護客戶關(guān)系。
底薪5000-10000，加提成，具體面試介紹；福利待遇優(yōu)厚，周末雙休節(jié)假日按國家規(guī)定放，每天工作七小時，還享有三節(jié)福利、生日福利，入職就按薪資交社保，轉(zhuǎn)正繳納省級機關(guān)公積金。
工作地點
南京鼓樓區(qū)蘇寧環(huán)球國際中心-E06幢1601
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職位發(fā)布者
張先生/人力資源部
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會所屬江蘇省招標中心（江蘇省國際招標公司）下屬的全資國有企業(yè)。江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司成立于2000年4月。公司主營業(yè)務方向是醫(yī)藥采購和政府采購，是一家專業(yè)從事招標軟件開發(fā)、咨詢、服務的公司，涉及政府采購招標、藥品招標、醫(yī)用耗材招標、銀行系統(tǒng)采購等眾多領(lǐng)域。目前已通過ISO9001、ISO27001、CMMI3、系統(tǒng)集成三級以及質(zhì)量誠信3A級認證，是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認證的雙軟企業(yè)。公司下轄知識產(chǎn)權(quán)法務部、人事行政部、財務部、藥品增值服務事業(yè)部、耗材增值服務事業(yè)部、Infobidding事業(yè)部、平臺技術(shù)服務部以及市場推廣部八個部門。市場推廣部負責全國各級招標平臺的建立與維護；藥品增值服務事業(yè)部和耗材增值服務事業(yè)部主要為全國各地的藥品耗材企業(yè)或個人提供招投標方面的咨詢與服務；Infobidding事業(yè)部主要負責中國招投標網(wǎng)的運營。中國招投標網(wǎng)是江蘇省發(fā)展和改革委員會指定的發(fā)布依法必須招標項目招標公告的網(wǎng)絡媒介，為全國的招投標行業(yè)用戶提供全方位的服務。江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司憑借行業(yè)內(nèi)豐富的資源優(yōu)勢和強大的技術(shù)實力，不斷進取，開拓創(chuàng)新。公司網(wǎng)址：www.jshzw.cn中國招投標網(wǎng)www.infobidding.com華招招標網(wǎng)www.emed.cc華招器械網(wǎng)www.hzqx.cc Jiangsu Huazhaowang Information Technology Co.,Ltd. is a wholly-owned subsidiary of Jiangsu Provincial Bidding Centre(Jiangsu Inter-national Bidding Co., Ltd.),which belongs to the Economic and Information Commission of Jiangsu Province. Established in 2000, Huazhaowang is a High-tech Enterprise, engaged in bidding software development, consulting and service. Our business involves many fields, such as Government Bidding Purchase, Medicine Bidding Purchase, Medical Instrument Bidding Purchase, Banking Bidding Purchase etc., and www.infobidding.com is the specified bidding information release website designated by Jiangsu Provincial Development and Reform Commission. After many years of development, Huazhaowang organized a professional technical service team, and earned many software products of independent intellectual property rights. We obtained a variety of qualifications, e.g. ISO9001, ISO27001, ISO20000, CMMI3, System Integration Certificate III, Quality Integrity 3A, Certification of Software Enterprise by CSEEA, Qualification of Internet Medicine Information Service.
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