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工作地點(diǎn)：大連
核心工作內(nèi)容：
1. 市場拓展統(tǒng)籌：制定公司環(huán)衛(wèi)服務(wù)年度市場拓展策略與目標(biāo)（含區(qū)域布局、業(yè)務(wù)類型拓展等），結(jié)合環(huán)衛(wèi)行業(yè)政策導(dǎo)向（如垃圾分類政策、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化政策）與區(qū)域市場需求，規(guī)劃拓展路徑；主動對接政府環(huán)衛(wèi)主管部門、城投公司、物業(yè)公司等潛在客戶，推動環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目（如道路清掃、垃圾清運(yùn)、垃圾分類運(yùn)營、公廁管理等）的洽談與落地。
2. 新客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展：系統(tǒng)性挖掘新客戶資源，通過行業(yè)展會、政企對接會、線上平臺等多渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶，深入了解客戶環(huán)衛(wèi)服務(wù)痛點(diǎn)與需求，定制個性化服務(wù)方案；負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程跟進(jìn)（含投標(biāo)文件編制、報價策略制定、現(xiàn)場答辯等），提升項(xiàng)目中標(biāo)率，不斷擴(kuò)大公司環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)服務(wù)區(qū)域與業(yè)務(wù)品類范圍。
3. 存量客戶維護(hù)與價值提升：建立完善的已有客戶維護(hù)體系，定期走訪客戶，跟蹤環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目落地后的服務(wù)質(zhì)量（如清掃頻次、垃圾清運(yùn)效率、投訴處理時效等），收集客戶反饋意見，協(xié)調(diào)公司運(yùn)營部門及時解決服務(wù)過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度；基于客戶現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，挖掘潛在需求（如新增環(huán)衛(wèi)設(shè)備租賃、智慧環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)升級等增值服務(wù)），推動二次合作與業(yè)務(wù)升級，提升單客戶合作價值。
4. 市場調(diào)研與競爭分析：定期開展環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場調(diào)研，收集宏觀政策動態(tài)（如國家及地方環(huán)衛(wèi)行業(yè)補(bǔ)貼政策、環(huán)保法規(guī)更新）、區(qū)域市場需求變化（如城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)覆蓋缺口、老舊小區(qū)環(huán)衛(wèi)改造需求）；跟蹤競爭對手動態(tài)（含其服務(wù)價格、業(yè)務(wù)范圍、核心優(yōu)勢、客戶合作情況等），進(jìn)行多維度對比分析，形成市場調(diào)研與競爭分析報告，為公司市場拓展策略調(diào)整、服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
5. 合作關(guān)系搭建與資源整合：搭建并維護(hù)與環(huán)衛(wèi)行業(yè)上下游合作伙伴的良好合作關(guān)系，整合外部資源為客戶提供一體化環(huán)衛(wèi)解決方案；參與行業(yè)交流活動，提升公司在環(huán)衛(wèi)行業(yè)的品牌知名度與影響力，為市場拓展創(chuàng)造有利環(huán)境。

崗位要求：
1. 年齡：50周歲以下，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
2. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、公共事業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場拓展或政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作模式、招投標(biāo)流程及行業(yè)政策法規(guī)者可放寬部分條件。
3. 核心能力
（1） 商務(wù)溝通與洽談：具備出色的政企客戶溝通能力與商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶需求與談判核心要點(diǎn)，靈活應(yīng)對洽談過程中的復(fù)雜場景，推動合作達(dá)成；
（2） 市場洞察與策略制定：對環(huán)衛(wèi)行業(yè)政策、市場需求及競爭格局有敏銳的洞察力，能基于市場動態(tài)制定科學(xué)的拓展策略，具備獨(dú)立開拓新市場的能力；
（3） 項(xiàng)目執(zhí)行與落地：具備較強(qiáng)的項(xiàng)目推進(jìn)能力，能統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目從洽談、投標(biāo)到落地的全流程高效推進(jìn)，保障目標(biāo)達(dá)成；
（4） 獨(dú)立工作與抗壓：能獨(dú)立承擔(dān)市場拓展任務(wù)，適應(yīng)長期高頻次出差，在業(yè)績目標(biāo)壓力下保持高效工作狀態(tài)，主動解決工作難題。
4. 專業(yè)知識與技能：了解環(huán)衛(wèi)服務(wù)核心業(yè)務(wù)（如道路清掃標(biāo)準(zhǔn)、垃圾清運(yùn)流程、垃圾分類技術(shù)要求等），能清晰向客戶講解服務(wù)內(nèi)容與優(yōu)勢；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)梳理客戶需求與市場趨勢；熟練使用 Office 辦公軟件，能獨(dú)立完成客戶方案、投標(biāo)文件、市場報告等文書撰寫。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)，嚴(yán)守商業(yè)道德與公司機(jī)密；擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與公司運(yùn)營、技術(shù)、財務(wù)等部門高效配合，共同保障客戶服務(wù)質(zhì)量；工作積極主動，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握環(huán)衛(wèi)行業(yè)。

福利待遇：餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)、交通補(bǔ)、五險一金、周末雙休、帶薪年假