一、崗位職責(zé)
1、負責(zé)海外市場(中東、德國、俄羅斯、東南亞等)的客戶開發(fā)與維護,通過LinkedIn、海外展會、跨境平臺等渠道挖掘潛在客戶,建立完善的客戶檔案與資源庫;
2、完成商務(wù)談判、報價核算、合同簽訂等全流程工作,精準(zhǔn)把握客戶需求,制定個性化銷售方案,推動訂單順利落地;
3、跟進訂單執(zhí)行進度,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、報關(guān)等相關(guān)部門,確保貨物按時交付;及時處理客戶反饋及售后問題,提升客戶滿意度和復(fù)購率;
4、調(diào)研目標(biāo)市場動態(tài)、競品情況及貿(mào)易政策,分析市場需求與趨勢,定期輸出市場調(diào)研與分析報告,為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供依據(jù);
5、嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易合規(guī)要求,有效識別并應(yīng)對匯率波動、貿(mào)易壁壘等潛在風(fēng)險,確保銷售業(yè)務(wù)合法、合規(guī)、穩(wěn)健開展。
二、任職要求
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、能夠獨立使用英語進行商務(wù)溝通,掌握其他小語種者優(yōu)先;具備出色的跨文化溝通能力,能夠靈活應(yīng)對談判中的各類問題,高效促成合作;
3、具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉中東、德國、俄羅斯等指定區(qū)域的市場特點;擁有鐵路、鋼結(jié)構(gòu)、專用車等行業(yè)客戶資源或銷售業(yè)績者優(yōu)先;熟練掌握國際貿(mào)易全流程(報價、報關(guān)、結(jié)算、物流);
4、抗壓能力強,能夠接受長期海外出差(每年200天以上);具備敏銳的市場洞察力、結(jié)果導(dǎo)向思維及良好的客戶服務(wù)意識。
5、熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(Incoterms)、進出口政策及目標(biāo)市場合規(guī)要求(如GOST、CE、FDA認證等),具備風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對能力
三、薪資福利
1、薪資結(jié)構(gòu):底薪+ 銷售提成 + 年終獎金(具體薪資面議)。
2、基礎(chǔ)福利:五險一金、法定節(jié)假日、帶薪年假。
3、專項福利:海外出差補貼、語言補貼、展會支持、客戶開發(fā)經(jīng)費、專業(yè)技能培訓(xùn)(國際貿(mào)易、商務(wù)談判等)。