国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

一、基本條件
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，機電工程、暖通空調、建筑環(huán)境與能源應用、市場營銷等相關專業(yè)。
- 優(yōu)先條件：持有建造師（機電類）。
2. 工作經(jīng)驗
- 5年以上機電暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年大客戶管理經(jīng)驗。
- 有成功操作過大型項目（如商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等）的全流程案例。
3. 年齡與適應性
- 年齡28-40歲，具備高強度抗壓能力，可接受全國范圍內高頻出差（占比30%-50%）。
二、核心能力要求
1. 行業(yè)深耕能力
- 熟悉機電暖通行業(yè)政策（如雙碳目標、綠色建筑標準）、技術趨勢（如熱泵、BIPV、智慧樓宇）。
- 精通招投標流程，能獨立完成標書制作、技術方案對接、商務談判及合同簽訂。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 具備成熟的大客戶開發(fā)策略，能快速鎖定目標客戶（如TOP50地產商、央企總包、設計院）。
- 掌握客戶決策鏈分析能力，擅長從技術層（設計院）到?jīng)Q策層（甲方高管）的多維度突破。
3. 資源整合與協(xié)作
- 能協(xié)調內部技術、供應鏈、售后團隊，推動項目高效落地。
- 擁有行業(yè)生態(tài)資源（如協(xié)會、展會、專家網(wǎng)絡）者優(yōu)先。
三、關鍵技能
1. 技術理解力
- 能解讀暖通設計圖紙，了解主機選型、系統(tǒng)能效優(yōu)化等基礎知識。
- 熟悉主流品牌（如海爾、大金、麥克維爾、開利等）產品線及差異化競爭點。
2. 數(shù)據(jù)分析能力
- 熟練使用CRM系統(tǒng)，能通過客戶數(shù)據(jù)分析制定精準銷售策略。
- 掌握基礎財務知識，能獨立核算項目成本與利潤。
3. 商務能力
- 具備較強的商務談判、合同簽訂及項目管理能力，能獨立完成從客戶對接到成交的全流程。 擅長價值營銷而非價格競爭。
- 熟悉大客戶開發(fā)策略，能制定針對性銷售方案。
- 具備應收賬款管理經(jīng)驗，確保項目回款率≥95%。
4. 其他要求
職業(yè)素養(yǎng)
- 抗壓能力強，適應高頻出差（如拜訪客戶、參與招投標）。
- 誠信可靠，具備合規(guī)意識和風險把控能力。
證書加分項
- 一級/二級建造師（機電專業(yè)）等。
四、 崗位職責
- 負責區(qū)域大客戶的開發(fā)、維護及戰(zhàn)略合作。
- 分析客戶需求，協(xié)調內外部資源推動項目落地。
- 跟蹤行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，制定市場策略。
- 完成年度銷售目標及回款任務。