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一、崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定公司年度市場拓展及銷售戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢與競品分析，明確目標(biāo)客戶群體及市場定位；
分解銷售目標(biāo)至團隊，制定季度/月度計劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達(dá)成；
定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略并調(diào)整資源分配。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
主導(dǎo)大型企業(yè)、政府機構(gòu)、文旅集團等核心客戶的開發(fā)與談判，建立長期合作關(guān)系；
維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘二次合作機會，提升客戶滿意度與復(fù)購率；
統(tǒng)籌處理客戶投訴及突發(fā)問題，維護公司品牌形象。
3、項目全流程管理
帶領(lǐng)團隊完成展館展廳項目從需求對接、方案設(shè)計、投標(biāo)競標(biāo)到合同簽訂的全流程；
協(xié)調(diào)設(shè)計、施工、技術(shù)等部門資源，確保項目交付質(zhì)量與進度；
監(jiān)控項目成本與利潤，優(yōu)化報價策略，提升項目毛利率。
4、團隊管理與能力提升
搭建并管理銷售團隊，制定績效考核與激勵機制，培養(yǎng)核心銷售骨干；
組織定期培訓(xùn)與案例分享，提升團隊行業(yè)知識、商務(wù)談判及客戶需求分析能力；
營造積極團隊文化，提升跨部門協(xié)作效率。
5、市場洞察與品牌推廣
關(guān)注行業(yè)動態(tài)（如數(shù)字展館、元宇宙展廳等新興領(lǐng)域），分析市場需求變化；
策劃并執(zhí)行市場推廣活動（如行業(yè)展會、論壇、線上營銷等），提升公司品牌影響力；
收集競品信息，為產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化提供建議。
6、跨部門協(xié)作與資源整合
與設(shè)計、工程、采購等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)傳達(dá)與落地；
對接外部合作伙伴（如供應(yīng)商、渠道商），拓展資源網(wǎng)絡(luò)。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、展館設(shè)計、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上銷售管理經(jīng)驗，其中3年以上展館展廳、空間設(shè)計、裝飾裝修或文旅行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、具備成功運作百萬級以上項目的案例，熟悉政府、企業(yè)、文旅等客戶開發(fā)流程。
4、核心能力
市場開拓能力：擅長挖掘客戶需求，具備從0到1開拓市場的能力；
商務(wù)談判能力：熟悉招投標(biāo)流程，能獨立完成高層級客戶談判與合同簽訂；
項目管理能力：熟悉展館展廳全流程，能協(xié)調(diào)多部門資源推動項目落地；
團隊管理能力：具備團隊搭建、培訓(xùn)及績效考核經(jīng)驗，能激發(fā)團隊潛能。
5、行業(yè)資源
擁有豐富的行業(yè)客戶資源（如政府、文旅集團、大型企業(yè)等）及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；
熟悉展館展廳行業(yè)趨勢，對數(shù)字化展陳、沉浸式體驗等新技術(shù)有敏銳洞察。
6、職業(yè)素養(yǎng)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)高頻出差與商務(wù)應(yīng)酬；
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、邏輯分析及問題解決能力；
誠信正直，注重團隊協(xié)作，具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度。
7、加分項
有國際展館項目經(jīng)驗或海外客戶資源；
熟悉AI、線上展館等相關(guān)技術(shù)；
具備英語或其他外語能力。