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base地 北京/廣州/上海 崗位職責(zé) 一、分析區(qū)域內(nèi)市場情況，制定目標(biāo)計劃。 1、多渠道了解產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，明確終端銷售單位執(zhí)行人和銷售情況等； 2、結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀及公司銷售數(shù)據(jù)情況進行市場分析； 3、依據(jù)公司整體計劃和區(qū)域計劃，結(jié)合市場現(xiàn)狀，制定可執(zhí)行目標(biāo)匯報直線領(lǐng)導(dǎo)通過； 4、根據(jù)目標(biāo)計劃，利用權(quán)限內(nèi)資源、積極調(diào)動協(xié)調(diào)可利用的資源實現(xiàn)目標(biāo)。 二、梳理、評估區(qū)域內(nèi)客戶資源。 1、建立單位客戶及個人客戶客情聯(lián)系，依據(jù)目標(biāo)計劃進行溝通管理。 2、及時向直線領(lǐng)導(dǎo)反饋充分了解分析后市場信息后的客戶實際情況。 三、開展區(qū)域內(nèi)臨床學(xué)術(shù)推廣活動。 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入院后臨床客戶拜訪，傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息及臨床意見收集； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入院后科室會的策劃、執(zhí)行，并跟進評估培訓(xùn)效果； 3、負(fù)責(zé)中小型學(xué)術(shù)活動策劃、設(shè)計、邀約和執(zhí)行； 4、通過收集學(xué)術(shù)證據(jù)收集等，推進與臨床客戶的溝通和合作。 四、協(xié)助客戶推廣人員的產(chǎn)品推介需求。 1、向客戶傳遞多渠道多形式不同頻次的產(chǎn)品信息； 2、配合整體的市場活動規(guī)劃進行區(qū)域市場活動安排。 五、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)信息的收集、整理、歸類及分發(fā)。 1、匯總整理更新產(chǎn)品課件、宣傳話術(shù)、使用視頻、文獻，響應(yīng)銷售同事、客戶的產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料需求。 2、結(jié)合區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)，對區(qū)域內(nèi)藥政政策、醫(yī)院藥品監(jiān)管政策、準(zhǔn)入政策、競品動態(tài)、及臨床反饋等信息進行分析匯總并匯報分享。 六、搭建區(qū)域內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)。 1、建立區(qū)域內(nèi)專家網(wǎng)絡(luò)平臺，負(fù)責(zé)重要學(xué)術(shù)專家的拜訪、關(guān)系維護、活動邀約。 七、其他事務(wù)。 1、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物科技等專業(yè)考慮； 2、有3年以上在外企或大型醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)崗位的任職經(jīng)歷，有1年以上的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷優(yōu)先； 3、執(zhí)行力強，善于發(fā)現(xiàn)問題，能夠解決實際問題； 4、有較強的邏輯思維、分析、表達、溝通能力，有較強的學(xué)習(xí)意識及能力，； 5、有團隊意識及協(xié)作精神； 6、有較強的責(zé)任心及敬業(yè)精神，具備主觀能動性