崗位職責:
1.海外市場策略制定。深入分析目標國基礎設施規(guī)劃、業(yè)主投資趨勢、競爭對手布局及招投標模式,識別關(guān)鍵市場機會與風險(如準入條件、融資模式、政治及法律環(huán)境)。制定區(qū)域市場拓展策略和項目獲取計劃,確保市場目標與公司海外業(yè)務戰(zhàn)略一致。協(xié)調(diào)技術(shù)、商務、法務等團隊,形成適配當?shù)厥袌龅恼w營銷方案。
2.營銷成本與合規(guī)管理。編制海外市場開發(fā)成本測算(含商務拜訪、投標投入、合作洽談、第三方咨詢、稅費等)。審查營銷活動和項目開發(fā)行為的合規(guī)性,確保符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)、行業(yè)標準及使館/商會要求。
3.市場分析與項目風險評估。跟蹤目標國家宏觀環(huán)境、政策變動、工程建設需求及競爭形勢,形成系統(tǒng)化市場分析報告。參與項目可研、合作模式洽談(如EPC等),為公司爭取有利商務條件(如本地化要求、資金條件、分包模式)。識別并評估項目風險,如匯率波動、政治風險、業(yè)主信用風險等,為公司決策提供支撐。
4.跨團隊協(xié)作與投拓執(zhí)行。牽頭項目營銷階段的商務溝通與客戶關(guān)系維護,確保項目前期市場開發(fā)與后續(xù)投標、合同談判有效銜接。與當?shù)貥I(yè)主、政府機構(gòu)、顧問公司、設計院、合作伙伴保持高效溝通,及時獲取項目信息及澄清要求。推動海外項目投拓流程規(guī)范。
任職資格:
1.本科及以上學歷,土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2.精通俄語或英語,3年以上海外市場開發(fā)經(jīng)驗,獨立承接過項目。
3.具備較強的溝通、協(xié)調(diào)及公共關(guān)系維護能力。