職位描述
渠道銷售快速消費品
崗位職責：
1.負責銷售目標達成與執(zhí)行。根據(jù)公司下達的年度、季度、月度銷售目標（銷售額、回款額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場占有率等）至下屬各區(qū)域及重點客戶，并制定具體的區(qū)域執(zhí)行計劃；
2. 負責策略落地執(zhí)行。嚴格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格體系、渠道政策、促銷方案，確?？偛坎呗栽趨^(qū)域內(nèi)的有效落地，并根據(jù)本地市場特點提出差異化執(zhí)行建議；
3.負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、優(yōu)化、淘汰和日常管理，建立健康、穩(wěn)定、高效的渠道體系；
4.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理。 指導、協(xié)助經(jīng)銷商進行下游分銷網(wǎng)絡的構(gòu)建、終端覆蓋及團隊管理，提升其經(jīng)營能力和忠誠度。定期拜訪核心經(jīng)銷商，維護客情關(guān)系；
5. 領(lǐng)導團隊做好終端網(wǎng)點的開發(fā)、維護；
6. 開發(fā)和維護本區(qū)域的團購客戶資源；
2. 負責策略落地執(zhí)行。嚴格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格體系、渠道政策、促銷方案，確?？偛坎呗栽趨^(qū)域內(nèi)的有效落地，并根據(jù)本地市場特點提出差異化執(zhí)行建議；
3.負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、優(yōu)化、淘汰和日常管理，建立健康、穩(wěn)定、高效的渠道體系；
4.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理。 指導、協(xié)助經(jīng)銷商進行下游分銷網(wǎng)絡的構(gòu)建、終端覆蓋及團隊管理，提升其經(jīng)營能力和忠誠度。定期拜訪核心經(jīng)銷商，維護客情關(guān)系；
5. 領(lǐng)導團隊做好終端網(wǎng)點的開發(fā)、維護；
6. 開發(fā)和維護本區(qū)域的團購客戶資源；
7.負責區(qū)域內(nèi)價格與竄貨管理；
8. 負責區(qū)域內(nèi)市場費用管理.；
7.負責銷售團隊建設與人員管理；
二、任職資格要求
1.大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：5年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上白酒行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗，具備成功的區(qū)域市場運作經(jīng)驗。
3. 精通白酒渠道（流通、酒店、團購、商超）運作模式，擁有豐富的區(qū)域客戶資源。
4.具備較強的市場分析、渠道規(guī)劃能力和經(jīng)銷商談判能力。
7.負責銷售團隊建設與人員管理；
二、任職資格要求
1.大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：5年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上白酒行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗，具備成功的區(qū)域市場運作經(jīng)驗。
3. 精通白酒渠道（流通、酒店、團購、商超）運作模式，擁有豐富的區(qū)域客戶資源。
4.具備較強的市場分析、渠道規(guī)劃能力和經(jīng)銷商談判能力。
5. 具備出色的團隊領(lǐng)導力和執(zhí)行力，能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
三、薪酬福利
薪資：底薪8500起＋提成+額外獎勵+提成+補助
福利：五險一金、十三薪、餐補等
工作地點
長沙開福區(qū)平安大廈
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職位發(fā)布者
羅朝娣/人事經(jīng)理
立即溝通
瀏陽河酒瀏陽河酒以一條名河、一代偉人、一首名歌、一瓶美酒為大眾所熟悉，是名副其實的紅色品牌，具有其它白酒品牌無可比擬的特色內(nèi)涵，是全國性著名白酒品牌。 20世紀初，瀏陽“美利昌”作坊所釀制的瀏陽河燒酒便已播譽瀟湘，遠傳華夏。1935年，境內(nèi)約有燒酒作坊 15家，年產(chǎn) 4520石，成為中國典型的產(chǎn)酒區(qū)之一。1956年，當?shù)卣谂f酒坊的基礎上，建成“瀏陽河酒廠”，使傳統(tǒng)釀酒工藝在現(xiàn)代白酒科技中得到了完美演繹和升華。2011年，引進包括湖南省財政廳下屬的湖南高新創(chuàng)投集團、中金國際、上海寶聿等多家投資機構(gòu) 10億元戰(zhàn)略資本，重組成立了集白酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司，是瀏陽河品牌唯一合法擁有方。公司以振興湘酒為已任，秉承湖湘文化的實事求是精神，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營思路，打造享譽四海的高品質(zhì)民酒。瀏陽河小曲在1984年和1989年連續(xù)兩屆全國評酒會上榮獲國家銀質(zhì)獎。全國第四屆評酒會,由瀏陽縣酒廠生產(chǎn)的“瀏陽河牌小曲酒，編號為 101號，評委們一致認為:“101號白酒蜜香清雅，入口柔綿，落口爽冽，回味怡暢”，至此“瀏陽河”牌小曲酒毫無爭議地獲得了小曲酒類的最高獎項——國家銀質(zhì)獎。獨具名酒基因，新時代下名酒價值突顯。“瀏陽河”酒不僅冠有“跨世紀中國著名白酒品牌”、“中國馳名商標”、“全國重點保護品牌”“國獎銀質(zhì)獎章”等 30多項榮譽，還曾先后 6次成為人民大會堂國宴用酒，并多次作為博鰲亞洲論壇宴會指定接待用酒。2000年瀏陽河酒成為“全國政協(xié)九屆三次會議指定專用白酒和“第 27屆奧運會中國體育代表團唯一專用慶功酒”后，又于 2003年和 2004年成為全國“兩會”指定專用白酒。隨著數(shù)次進入國宴知名度的提高，引起了黨和國家領(lǐng)導人的關(guān)注以及省、部有關(guān)領(lǐng)導的重視，并以體育營銷和娛樂營銷之路享譽業(yè)界，蜚聲國際。旗下運營品牌有，瀏陽河紅方、瀏陽河小曲、五十周年、青花瓷、特曲、綿雅、金世紀等多個系列。瀏陽河紅方是公司重點打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品，紅色印記，方正中國，具有獨特的紅色品牌印記。
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