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崗位職責： 一、市場推廣與客戶關系管理 市場推廣 負責醫(yī)藥產品或服務的市場推廣工作，包括制定市場推廣計劃、組織市場推廣活動等。 通過各種渠道（如展會、網絡等）宣傳和推廣公司產品，提高產品知名度和市場占有率。 客戶關系管理 拓展和維護與連鎖，商業(yè)和經銷商等關鍵客戶的關系資源，建立長期穩(wěn)定的合作關系。 了解客戶需求，提供個性化的解決方案，滿足客戶的期望和要求。 定期拜訪客戶，收集客戶反饋，及時處理客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 銷售策略制定 根據市場需求、競爭情況和公司目標，制定年度、季度、月度的銷售計劃和目標。 分析銷售數(shù)據，評估銷售計劃的執(zhí)行效果，及時調整銷售策略。 銷售執(zhí)行與監(jiān)控 執(zhí)行銷售計劃，推動銷售任務的完成。 監(jiān)控銷售進度，確保銷售目標的達成。 協(xié)調內部資源和外部關系，達成合作，推動銷售項目的順利進行。 三、市場分析與競爭情報 市場分析 收集和分析市場信息，包括市場需求、競爭對手情況、行業(yè)趨勢等。 評估市場機會和潛在風險，為公司制定市場策略提供數(shù)據支持。 競爭情報 關注競爭對手的動態(tài)，收集競爭對手的產品信息、銷售策略等。 分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。 四、團隊協(xié)調與項目管理 團隊協(xié)調 協(xié)調銷售團隊的工作，確保團隊成員之間的溝通和協(xié)作。 分配銷售任務，監(jiān)督團隊成員的工作表現(xiàn)，進行績效考核。 項目管理 負責銷售項目的立項、實施和管理工作。 跟進項目進度，確保項目按時完成并達到預期效果。 五、其他工作 合同條款執(zhí)行與收款管理 執(zhí)行合同條款，確保合同的順利履行。 跟進款項回收情況，確保收款安全。 領導交辦的其他事項 完成領導交辦的其他與銷售、市場推廣相關的工作。 職位要求： - 2-3工作經驗，有銷售經驗和市場推廣經驗者優(yōu)先； - 具有敏銳的市場洞察力和銷售技巧，能夠獨立工作和自主管理； - 具備良好的溝通能力和團隊合作精神，具備領導和激勵銷售團隊的能力； - 具備基本的財務管理和數(shù)據分析能力，能夠對銷售情況進行分析和改進；