職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶變頻器電廠電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
- 制定電廠領(lǐng)域變頻器的年度/季度銷售目標、策略及行動計劃，結(jié)合行業(yè)趨勢（如電廠節(jié)能改造、新能源配套需求）調(diào)整方向，確保目標可落地。
- 分解銷售任務(wù)至團隊成員，跟蹤業(yè)績達成進度，分析銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、市場滲透率），及時解決目標達成中的問題。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
- 聚焦火電、水電等核心客戶，牽頭開發(fā)重點電廠客戶及EPC總包商（如中國電建、中國能建下屬單位），建立長期合作關(guān)系。
3. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并管理電廠領(lǐng)域銷售團隊，明確成員崗位職責，制定培訓(xùn)計劃（如變頻器技術(shù)知識、電廠行業(yè)政策、商務(wù)談判技巧），提升團隊專業(yè)能力。
- 建立團隊考核與激勵機制，通過業(yè)績復(fù)盤、案例分享等方式激發(fā)團隊積極性，確保團隊高效協(xié)作。
4. 項目跟進與商務(wù)洽談
- 牽頭跟進電廠變頻器重大項目（如機組變頻改造、新廠設(shè)備采購），從前期需求對接、方案報價，到招投標文件編制、商務(wù)談判，全程把控項目進度與風險。
- 制定電廠領(lǐng)域變頻器的年度/季度銷售目標、策略及行動計劃，結(jié)合行業(yè)趨勢（如電廠節(jié)能改造、新能源配套需求）調(diào)整方向，確保目標可落地。
- 分解銷售任務(wù)至團隊成員，跟蹤業(yè)績達成進度，分析銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、市場滲透率），及時解決目標達成中的問題。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
- 聚焦火電、水電等核心客戶，牽頭開發(fā)重點電廠客戶及EPC總包商（如中國電建、中國能建下屬單位），建立長期合作關(guān)系。
3. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并管理電廠領(lǐng)域銷售團隊，明確成員崗位職責，制定培訓(xùn)計劃（如變頻器技術(shù)知識、電廠行業(yè)政策、商務(wù)談判技巧），提升團隊專業(yè)能力。
- 建立團隊考核與激勵機制，通過業(yè)績復(fù)盤、案例分享等方式激發(fā)團隊積極性，確保團隊高效協(xié)作。
4. 項目跟進與商務(wù)洽談
- 牽頭跟進電廠變頻器重大項目（如機組變頻改造、新廠設(shè)備采購），從前期需求對接、方案報價，到招投標文件編制、商務(wù)談判，全程把控項目進度與風險。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作地點
包頭昆都侖區(qū)萬和城
相似職位
- 市場銷售總監(jiān)8000-12000元
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職位發(fā)布者
何女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京希望森蘭電氣有限公司大陸希望集團--希望森蘭科技股份有限公司--北京希望森蘭電氣有限公司北京希望森蘭電氣有限公司：是希望森蘭科技股份有限公司的全資子公司，主要負責森蘭高、中、低壓變頻器在華北片區(qū)的銷售服務(wù)。集團簡介：卓越無境，希望無限希望森蘭科技股份有限公司隸屬大陸希望集團。集團始創(chuàng)于1982年，經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)已發(fā)展成為集機械電氣、能源化工、旅游地產(chǎn)和建設(shè)總包四大產(chǎn)業(yè)板塊為主的多元化綜合性集團：產(chǎn)業(yè)涉及傳動控制、暖通空調(diào)、建筑工程、網(wǎng)絡(luò)工程、氨酸鈉、水電開發(fā)、藍寶石、施游、酒店、房地產(chǎn)、飼料、食品、金融投資等領(lǐng)域。本集團以“實業(yè)報國永創(chuàng)第一”為企業(yè)宗旨，旗下希望森蘭科技股份有限公司成立于1998年，是一家致力于節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源、智能裝備系統(tǒng)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)是國內(nèi)最早開始從事傳動控制技術(shù)研究的企業(yè)之一是中國最大的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)裝告研發(fā)制造基地之一是申氣自動化行業(yè)內(nèi)首批獲得“中國馳名商標”的高新技術(shù)企業(yè)。二十年的專注和堅持造就了希望森蘭卓越的品質(zhì)產(chǎn)品遍布中國俄羅斯、印度、南非、巴西、意大利、丹麥、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、土耳其等30余個國家和地區(qū)。秉承“卓越無境，希望無限”的經(jīng)營理念。面向未來。公司的發(fā)展目標是成為全球最前沿的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)研發(fā)和制造基地，將希望森蘭發(fā)展成國際知名品牌，成為國際前沿的節(jié)能環(huán)保新能源、互聯(lián)網(wǎng)傳動控制與智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)!北京希望森蘭電氣有限公司為希望森蘭科技股份有限公司在華北區(qū)城的銷售全資子公司。負責華北五省(北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古)的市場拓展及售前售后服務(wù)。
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