職位描述
渠道銷售代理商銷售政府客戶學校代理商培訓/輔導服務新聞/出版
崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負責制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開拓與管理： 主導負責省份的銷售工作，開拓并維護與各地市教育局、學校的關鍵客戶關系，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系，及時獲取政策信息。
3、團隊建設與管理： 負責省區(qū)內(nèi)銷售團隊管理，帶領團隊共同完成業(yè)績指標，提升團隊專業(yè)能力。
4、銷售過程管理：市場機會挖掘、投標、談判、合同簽訂及回款，對最終銷售業(yè)績和回款率負責。
5、市場信息分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
6、客戶關系維護： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔任省區(qū)銷售管理崗位。
2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，熟悉學校采購流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售談判、客戶關系管理和項目運作能力。
4、崗位不限省份，能適應省內(nèi)出差。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負責制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開拓與管理： 主導負責省份的銷售工作，開拓并維護與各地市教育局、學校的關鍵客戶關系，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關系，及時獲取政策信息。
3、團隊建設與管理： 負責省區(qū)內(nèi)銷售團隊管理，帶領團隊共同完成業(yè)績指標，提升團隊專業(yè)能力。
4、銷售過程管理：市場機會挖掘、投標、談判、合同簽訂及回款，對最終銷售業(yè)績和回款率負責。
5、市場信息分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
6、客戶關系維護： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔任省區(qū)銷售管理崗位。
2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，熟悉學校采購流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售談判、客戶關系管理和項目運作能力。
4、崗位不限省份，能適應省內(nèi)出差。
工作地點
山東省淄博市張店區(qū)天鴻路9號
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職位發(fā)布者
孫媛/HRBP
昨日活躍立即溝通
世紀天鴻教育科技股份有限公司世紀天鴻教育科技股份有限公司成立于2004年，2017年9月26日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票簡稱為“世紀天鴻”（股票代碼為300654），成為全國首家在A股上市的民營教育出版企業(yè)，同時也是山東省首家IPO上市的文化企業(yè)和山東省首家新三板轉(zhuǎn)板A股的企業(yè)。世紀天鴻專注于K12基礎教育領域，基于多年在教輔領域積淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為中小學師生提供線上線下學習和備考解決方案。公司線下產(chǎn)品主要是中小學助學讀物，經(jīng)過十余年的發(fā)展，成功打造了以"志鴻優(yōu)化"為代表性的國內(nèi)教輔圖書知名品牌，產(chǎn)品已覆蓋我國30多個省市自治區(qū)。世紀天鴻自2000年開始涉足在線教育和數(shù)字出版，并將"'志鴻學習與備考解決方案'搬到互聯(lián)網(wǎng)上"工程，形成了"內(nèi)容+硬件+軟件+服務"的以"成才學院"、"備課助手"等產(chǎn)品為核心的在線教育平臺，并深受廣大師生認可。世紀天鴻借助多年來的發(fā)展積淀，積極對接業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，先后與人民教育出版社、北京師范大學出版社、外語教學與研究出版社、人民出版社、教育科學出版社等多家出版社取得戰(zhàn)略合作，成為民營書業(yè)與出版社在知識產(chǎn)權(quán)方面合作的典范，也成為世紀天鴻未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢。未來，世紀天鴻將在教輔業(yè)務的基礎上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑以教育服務為核心的全方位、立體化的大教育生態(tài)圈，將世紀天鴻打造成為資本服務實業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)航母，讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務。
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