崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護:負責公司無線/有線產品的市場推廣及銷售策略的執(zhí)行和落地,具備潛在客戶挖掘、渠道搭建及大客戶關系管理能力,能獨立完成銷售目標;
2.深度挖掘客戶需求,結合公司產品特性提供定制化解決方案, 收集通信行業(yè)及低空經濟領域動態(tài)發(fā)展趨勢、競品信息及客戶需求,形成專業(yè)市場分析報告,為公司銷售策略優(yōu)化提供決策支持;
3. 基于客戶業(yè)務需求,整合無線與有線產品資源,獨立設計一體化解決方案;編寫技術標書、繪制網絡架構圖、制定設備配置清單,精準匹配客戶技術標準與采購要求;
4. 全流程跟進:負責從接單、生產跟蹤到出貨的全流程業(yè)務管控,協(xié)調解決銷售及服務中的客戶訴求。
任職要求
1.學歷與專業(yè):本科及以上學歷,通信工程、電子信息工程、網絡工程、計算機科學與技術等相關專業(yè)優(yōu)先;大專學歷需具備5年以上通信行業(yè)無線+有線產品銷售經驗,且有明確的大客戶合作案例支撐;
2.工作經驗:3-5年及以上通信行業(yè)銷售或技術支持經驗,需同時精通無線產品和有線產品的銷售邏輯與市場特性;有運營商、大型政企、互聯(lián)網企業(yè)或低空經濟相關企業(yè)客戶開發(fā)及項目跟進經驗者優(yōu)先;
3.溝通協(xié)調能力:具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,可高效聯(lián)動研發(fā)、生產、技術支持團隊推進方案落地;具備“技術+商務”雙維度溝通能力,既能與客戶技術負責人精準對接細節(jié),也能與商務決策層高效傳遞合作價值;
4.基礎技能:英語可熟練閱讀產品技術手冊、行業(yè)標準及商務合同條款,具備商務英語溝通能力者優(yōu)先;熟練使用Office辦公軟件,精通Visio等技術方案制圖工具,掌握銷售管理系統(tǒng)操作,能獨立完成報價單、技術方案編寫。
注:辦公地點:上海/武漢