崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外特種光纖市場(chǎng)或行業(yè)(工業(yè)激光、極端環(huán)境應(yīng)用、生物醫(yī)美、通信設(shè)備等)的市場(chǎng)開(kāi)拓,挖掘潛在客戶需求,建立客戶信息庫(kù),制定個(gè)性化的銷(xiāo)售拓展計(jì)劃并執(zhí)行;
2.獨(dú)立完成新客戶開(kāi)發(fā)全流程,包括客戶線索挖掘、上門(mén)拜訪、技術(shù)提案、方案演示、商務(wù)談判及合同簽訂,重點(diǎn)突破行業(yè)頭部客戶及高價(jià)值項(xiàng)目合作;
3.對(duì)接客戶需求,提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢與技術(shù)支持服務(wù),協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型,撰寫(xiě)技術(shù)提案與銷(xiāo)售方案,參與客戶技術(shù)交流與方案演示,推動(dòng)合作意向達(dá)成;
4.維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期開(kāi)展客戶回訪與需求復(fù)盤(pán),及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與售后服務(wù)需求,處理客戶投訴與建議,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作;
5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目全流程管理,包括報(bào)價(jià)跟進(jìn)、訂單執(zhí)行、發(fā)貨協(xié)調(diào)、應(yīng)收賬款回收等,確保銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,光通信工程、光電信息科學(xué)與工程、光學(xué)、高分子材料、電子信息工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;英語(yǔ)可熟練閱讀特種光纖相關(guān)技術(shù)文檔、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及合同條款,具備基礎(chǔ)口語(yǔ)溝通能力者優(yōu)先;
2.具備3年及以上光纖光纜銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有特種光纖、工業(yè)激光、極端環(huán)境傳感、生物醫(yī)美、光纖傳感領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性;
3.熟悉特種光纖行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)特性及下游應(yīng)用場(chǎng)景(如通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)據(jù)中心互連、工業(yè)激光加工、石油石化傳感監(jiān)測(cè)等),具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)理解能力,熟悉國(guó)內(nèi)外特種光纖相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),能獨(dú)立解讀產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告;
4.具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力,能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、拓展新客戶,有成功的高價(jià)值項(xiàng)目銷(xiāo)售案例者優(yōu)先;
5.具備良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力,能夠適應(yīng)出差。
注:辦公地點(diǎn):上海/武漢