崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司光通信測(cè)試儀表產(chǎn)品線的市場(chǎng)推廣及銷售策略的執(zhí)行和落地,具備潛在客戶挖掘、渠道搭建及大客戶關(guān)系管理能力,能獨(dú)立完成銷售目標(biāo);
2.深度挖掘客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特性提供定制化解決方案, 收集光通信、儀器儀表行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求,形成專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司銷售策略優(yōu)化提供決策支持;
3. 負(fù)責(zé)光纖/光纜廠、光器件廠、科研院所、計(jì)量機(jī)構(gòu)和相關(guān)認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室等領(lǐng)域和行業(yè)的大客戶拓展,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期回訪溝通,及時(shí)響應(yīng)并解決客戶反饋問題,提升客戶忠誠度與復(fù)購率;
4. 全流程跟進(jìn):負(fù)責(zé)從接單、生產(chǎn)跟蹤到出貨的全流程業(yè)務(wù)管控,協(xié)調(diào)解決銷售及服務(wù)中的客戶訴求。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,通信工程、光電子技術(shù)、電子信息工程、光學(xué)等相關(guān)專業(yè),英語可閱讀相關(guān)技術(shù)文檔者優(yōu)先;有1-3 年工廠 / 工業(yè)類 To B 銷售經(jīng)驗(yàn)者,有光通信、儀器儀表行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶開發(fā)能力,熟悉工廠類產(chǎn)品銷售全流程,擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源者將優(yōu)先考慮;
3.精通光通信基礎(chǔ)知識(shí),熟悉光傳輸網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),光模塊的技術(shù)架構(gòu)與測(cè)試指標(biāo),光纖光纜、光開關(guān)等核心產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、硬件設(shè)計(jì)及測(cè)試流程,了解光通信測(cè)試相關(guān)儀表,具備獨(dú)立方案撰寫能力;
4. 溝通表達(dá)流暢、談判技巧嫻熟,能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,妥善解決銷售過程中的各類問題;
5. 秉持結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力突出,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與事業(yè)心,接受全國不定期出差安排。