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更新于 1月6日

數(shù)據(jù)機(jī)房渠道銷售工程師

8000-15000元
  • 武漢洪山區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商云計(jì)算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域數(shù)據(jù)機(jī)房業(yè)務(wù)的渠道體系建設(shè),制定渠道拓展策略與計(jì)劃,重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)第三方IDC服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、IT服務(wù)商等核心渠道合作伙伴,建立完善的客戶信息庫。
? 獨(dú)立完成渠道合作伙伴的開發(fā)全流程,包括線索挖掘、商務(wù)洽談、合作方案制定、合作協(xié)議簽訂,推動(dòng)渠道伙伴完成產(chǎn)品代理/分銷授權(quán),搭建穩(wěn)定的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
? 賦能渠道合作伙伴,提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧指導(dǎo)、方案支持等服務(wù),協(xié)助渠道伙伴挖掘客戶需求、推進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn),解決合作過程中的商務(wù)及技術(shù)對(duì)接問題,提升渠道銷售能力。
? 負(fù)責(zé)渠道銷售項(xiàng)目的全流程管理,包括協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行客戶需求對(duì)接、方案撰寫、報(bào)價(jià)談判、合同推進(jìn)及回款跟進(jìn),確保渠道銷售目標(biāo)與回款指標(biāo)的達(dá)成。
? 維護(hù)核心渠道伙伴關(guān)系,定期開展拜訪與溝通,收集渠道反饋與市場需求,優(yōu)化渠道合作政策與支持體系,提升渠道伙伴滿意度與合作粘性,推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)增量。
任職要求
? 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 具備2-3年及以上數(shù)據(jù)中心、IDC業(yè)務(wù)、IT產(chǎn)品或相關(guān)高科技領(lǐng)域渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有成熟渠道資源(第三方IDC服務(wù)商、系統(tǒng)集成商)。
? 熟悉數(shù)據(jù)機(jī)房行業(yè)發(fā)展趨勢、核心產(chǎn)品及服務(wù)(如IDC機(jī)架租賃、服務(wù)器托管、云增值服務(wù)等),了解“東數(shù)西算”政策導(dǎo)向及下游客戶需求場景(政企、互聯(lián)網(wǎng)、金融等),具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品理解能力。
? 具備優(yōu)秀的渠道開拓能力、商務(wù)談判能力及合作伙伴關(guān)系管理能力,能夠獨(dú)立搭建區(qū)域渠道體系,有成功的渠道銷售項(xiàng)目案例及渠道團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 具備良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門協(xié)調(diào)能力,能夠高效對(duì)接技術(shù)支持、產(chǎn)品運(yùn)營等部門,為渠道伙伴提供全方位的合作支持。
? 具備較強(qiáng)的抗壓能力、執(zhí)行力及市場敏感度,能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差,嚴(yán)格遵守公司渠道銷售管理制度與職業(yè)道德規(guī)范。

工作地點(diǎn)

武漢洪山區(qū)誠功新時(shí)代

職位發(fā)布者

張女士/人事專員

三日內(nèi)活躍
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公司Logo上海光維通信技術(shù)股份有限公司
上海光維通信技術(shù)股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的光通信網(wǎng)絡(luò)部署及檢測解決方案供應(yīng)商。總部位于上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū),下設(shè)北京,廣州,武漢,成都分公司,在南京,南寧、福州等多個(gè)城市設(shè)分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)點(diǎn)。此外,公司還擁有多家子公司,業(yè)務(wù)貫穿光通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈,客戶遍及全國和全球主要國家。自1994年成立以來,光維通信基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新,憑借領(lǐng)先的專業(yè)優(yōu)勢與出色的服務(wù),建立了廣泛的聲譽(yù)。光維通信以建立高效、自由、平等的信息社會(huì)為愿景,運(yùn)用通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn),幫助不同地區(qū)和類別的客戶推進(jìn)基于光網(wǎng)絡(luò)的信息業(yè)務(wù),消除數(shù)字鴻溝。藉此,光維打造了“以定制化為核心,以技術(shù)支持和服務(wù)為基礎(chǔ),以自主研發(fā)生產(chǎn)為支撐,以供應(yīng)商管理為重要保障”的新型商業(yè)模式,為電信運(yùn)營商,專網(wǎng),工程代維,光產(chǎn)品制造等領(lǐng)域的用戶量體裁衣,定制一攬子解決方案。公司的業(yè)務(wù)主要集中于以下領(lǐng)域:1.光通信網(wǎng)絡(luò)施工檢測定制化方案集成與服務(wù)2.光通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)檢測定制化方案集成與服務(wù)3.光通信設(shè)備及光器件生產(chǎn)檢測定制化方案集成與服務(wù)4. FTTx ODN網(wǎng)絡(luò)配線定制化方案集成與服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是發(fā)展的基石。綜合了商務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、物流等各方面的定制化服務(wù),是構(gòu)成光維解決方案的重要部分。公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國,售前、售中、售后全程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完善統(tǒng)一。光維通過持續(xù)地客戶交流、制度建設(shè)和產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值,打造光維這一中國光通信行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。公司各研發(fā)與生產(chǎn)基地配備先進(jìn)生產(chǎn)檢測設(shè)備,擁有多項(xiàng)核心技術(shù)及國家專利,產(chǎn)品取得國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)多項(xiàng)認(rèn)證。此外,公司歷年所獲認(rèn)證和榮譽(yù)包括:國家級(jí)“創(chuàng)新基金”、上海市“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證、“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化證書”、“上海市品牌企業(yè)”、“上海市科技小巨人”、通信運(yùn)維服務(wù)“用戶滿意企業(yè)”等。光維不僅僅追求經(jīng)濟(jì)成功,更追求作為企業(yè)公民的自我完善。光維將一如既往根據(jù)自身優(yōu)勢,運(yùn)用各種資源,積極履行社會(huì)責(zé)任,遵循企業(yè)愿景、使命和核心價(jià)值觀念,為推動(dòng)信息社會(huì)的發(fā)展而努力。
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