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【崗位職責】
負責公司創(chuàng)新醫(yī)療器械在醫(yī)院端（包括公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、體檢中心等院線渠道）的市場開拓與銷售落地，主要工作職責：
1. 渠道開拓
· 負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院/醫(yī)療機構(gòu)的渠道建設(shè)與客戶開發(fā)，包括科室拜訪、產(chǎn)品演示、院內(nèi)準入推進等；
· 依據(jù)產(chǎn)品特性推進科室：檢驗科、急診、呼吸科、感染科等相關(guān)科室合作；
· 建立并維護經(jīng)銷商體系，協(xié)同經(jīng)銷商推動終端銷售。
2. 學術(shù)推廣與產(chǎn)品落地
· 根據(jù)公司醫(yī)學資料進行臨床價值宣講、產(chǎn)品使用培訓；
· 組織或參與醫(yī)院科室會、產(chǎn)品試劑應用培訓等學術(shù)活動；
· 配合市場部推進核心樣板醫(yī)院打造。
3. 業(yè)績達成
· 完成公司下達的銷售目標，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃；
· 建立并維護優(yōu)勢客戶關(guān)系，形成持續(xù)復購；
· 負責區(qū)域內(nèi)市場信息收集、競品分析并及時反饋。
4. 合規(guī)執(zhí)行
· 嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)；
· 規(guī)范完成銷售過程記錄與合同管理。
5. 組隊管理
· 組建銷售團隊，對銷售人員進行管理、培訓、評估

【任職要求】
· 3年以上醫(yī)療器械院線銷售經(jīng)驗（如IVD類、檢驗科耗材、醫(yī)用檢測產(chǎn)品等優(yōu)先）；
· 熟悉醫(yī)院準入流程、招投標流程，對院線推廣節(jié)奏有清晰認知；
· 具有醫(yī)院資源或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
· 能接受出差，有較好的自驅(qū)力與目標感。