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崗位職責(zé)：
1.全面掌握區(qū)域經(jīng)銷商及終端門店資源，建立并及時(shí)更新終端客戶檔案，檔案內(nèi)容包含門店地址、銷量、庫存等關(guān)鍵信息，形成可視化統(tǒng)計(jì)表，以便清晰了解市場情況。
2.依據(jù)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)，制定詳細(xì)的終端進(jìn)店計(jì)劃，通過有效策略提升產(chǎn)品進(jìn)店率與陳列面，擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋范圍。
3.制定月度終端客戶拜訪計(jì)劃，按照優(yōu)先級合理規(guī)劃拜訪路線，全面維護(hù)客情關(guān)系。
4.執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化終端維護(hù)動作，包括：檢查陳列（如貨架排面、堆頭整潔度）；宣貫促銷政策（如新品折扣、買贈活動）；收集競品動態(tài)（價(jià)格調(diào)整、新品上市）及客戶反饋。
5.協(xié)助執(zhí)行消費(fèi)者促銷活動
6.及時(shí)上報(bào)區(qū)域市場動態(tài)，包括競品渠道政策變化、客戶需求趨勢等信息，為公司整體策略調(diào)整提供有力支持。
7.協(xié)助客戶經(jīng)理將區(qū)域銷售目標(biāo)合理分解至各個(gè)客戶及終端，并對目標(biāo)分解過程進(jìn)行有效管理，確保目標(biāo)可執(zhí)行、可追蹤。
8.統(tǒng)計(jì)區(qū)域市場終端客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，建立詳細(xì)臺賬，對異常庫存情況及時(shí)進(jìn)行預(yù)警，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，避免積壓或斷貨。
9.回款跟進(jìn)：監(jiān)控所負(fù)責(zé)終端客戶的銷售回款。
10.嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策及費(fèi)用核銷流程，確保終端陳列費(fèi)用、促銷費(fèi)用等使用合規(guī)，維護(hù)公司市場秩序與財(cái)務(wù)規(guī)范。
任職資格：
1. 大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能力出眾者可放寬學(xué)歷限制。
2.1-2年以上酒水/飲料快銷品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)（有流通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮）。
3.熟悉快消品行業(yè)運(yùn)作模式，擅長客戶關(guān)系維護(hù)，能夠有效與客戶建立良好合作關(guān)系，推動銷售業(yè)務(wù)開展。
4.具備較強(qiáng)的終端談判能力，如在進(jìn)場費(fèi)談判、陳列位爭取等方面有一定經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時(shí)執(zhí)行力強(qiáng)，能夠適應(yīng)高頻次的終端拜訪工作，承受一定的工作壓力。
5.熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公軟件，熟悉ERP、SAP等營銷系統(tǒng)操作。