工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)部門銷售目標(biāo)的完成,包括:將銷售目標(biāo)按月度分解到產(chǎn)品線和區(qū)域(渠道)、部門費(fèi)用預(yù)算的制定與執(zhí)行、部門應(yīng)收款管理、市場(chǎng)秩序管理、部門銷售運(yùn)行分析。
2、按照營(yíng)銷中心總體毛利(費(fèi)比)要求,負(fù)責(zé)部門區(qū)域促銷方案的制定、申請(qǐng)審批及執(zhí)行管理,評(píng)估并控制部門銷售費(fèi)用的使用效率;
3、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括:核心骨干的選拔培養(yǎng)、部門管理制度與流程建設(shè)、執(zhí)行部門績(jī)效考核、提升部門凝聚力與工作效率;
4、協(xié)助營(yíng)銷中心經(jīng)理室制定各類政策,給與參考與反饋;協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行新品開發(fā)及制定消費(fèi)者促銷方案;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助薄弱渠道的工作,推進(jìn)各渠道業(yè)績(jī)平衡發(fā)展;直接參與重點(diǎn)門店及重點(diǎn)經(jīng)銷商的合同談判工作(含特殊政策談判);
6,負(fù)責(zé)部門的日常業(yè)務(wù)管理和運(yùn)作,負(fù)責(zé)與橫向部門的日常溝通,負(fù)責(zé)落實(shí)企業(yè)文化建設(shè)相關(guān)工作。
7,負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督本部門人員的業(yè)務(wù)工作,改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度,做好下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等工作。
任職要求:
1. 具備至少5年高端餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的渠道管理及銷售能力
2. 熟悉市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)知識(shí),具備良好的溝通能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)開發(fā)能力
3. 具備較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃和執(zhí)行能力,擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力和客戶服務(wù)意識(shí)