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更新于 9月16日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售總監(jiān)（上海）

2-2.5萬(wàn)
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶（2B）政府客戶外企客戶
1、基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略和具體銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃；帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)

2、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)；
3、銷(xiāo)售訂單跟蹤、收款，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
5、對(duì)客戶提出的售產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)處理，推動(dòng)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及時(shí)改善產(chǎn)品性能或整體服務(wù)能力；

6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率；

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售過(guò)程管理,包括銷(xiāo)售任務(wù)分解.銷(xiāo)售進(jìn)度推進(jìn)和銷(xiāo)售費(fèi)用控制

任職資格:

1、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)個(gè)人全年累計(jì)在500萬(wàn)及以上的，或者團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)1000萬(wàn)以上

3、全年至少能做20多次業(yè)務(wù)訂單及以上：最好是每個(gè)訂單20-50萬(wàn)體量的，做大工程業(yè)務(wù)和大設(shè)備銷(xiāo)售（例如一個(gè)訂單上千萬(wàn)的銷(xiāo)售）

4、有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。業(yè)績(jī)目標(biāo)感強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)

5、有銷(xiāo)售隊(duì)伍0-1建設(shè)、招聘建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

6、年齡35歲以上

7、過(guò)往成熟銷(xiāo)售對(duì)象為B端企業(yè)客戶，有大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；有一定業(yè)務(wù)資源
8、直銷(xiāo)、面銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、年終分紅、帶薪年假、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利

工作地點(diǎn)

浦東新區(qū)新上海國(guó)際大廈1608室

職位發(fā)布者

何女士/HRM

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公司Logo北京中研世紀(jì)咨詢有限公司
中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心（以下簡(jiǎn)稱CMRC中研）是一家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢機(jī)構(gòu)，前身是1992年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局批準(zhǔn)成立的市場(chǎng)調(diào)查研究中心。CMRC長(zhǎng)期以來(lái)為國(guó)家各部委和主管單位提供中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查和研究服務(wù)。2001年正式成立北京中研世紀(jì)咨詢有限公司（使用CMRC中研品牌），正式以公司身份面向社會(huì)提供市場(chǎng)調(diào)查研究服務(wù)。CMRC中研是中國(guó)本土第一家主營(yíng)工業(yè)制造業(yè)市場(chǎng)研究的專業(yè)機(jī)構(gòu)。CMRC現(xiàn)階段市場(chǎng)研究工作分為三個(gè)部分，工業(yè)制造業(yè)市場(chǎng)研究，消費(fèi)者市場(chǎng)研究，廣告效果調(diào)查。CMRC依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局龐大的數(shù)據(jù)資源和專家?guī)熨Y源，在相關(guān)研究領(lǐng)域，占有突出優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)的行業(yè)資源對(duì)高質(zhì)量的市場(chǎng)研究起著至關(guān)重要的作用。CMRC有完整實(shí)時(shí)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，有國(guó)家內(nèi)部600多個(gè)制造業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)，有33萬(wàn)重點(diǎn)制造業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，有服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)，有相關(guān)幾十家權(quán)威監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和專家文章。這些資源作為CMRC對(duì)外研究的基礎(chǔ)，保證了CMRC在為客戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的階段，就已經(jīng)開(kāi)始深入到行業(yè)內(nèi)進(jìn)行研究，強(qiáng)大的資源讓CMRC在工業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)研究中占有突出優(yōu)勢(shì)。CMRC致力于提供適用于客戶專業(yè)領(lǐng)域需求特點(diǎn)的市場(chǎng)研究服務(wù)，關(guān)注市場(chǎng)研究技術(shù)與行業(yè)問(wèn)題的結(jié)合以及研究結(jié)果對(duì)于客戶的實(shí)踐意義。CMRC每個(gè)專項(xiàng)研究，都涉及到上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)行業(yè)調(diào)查，從而編織出對(duì)中國(guó)工業(yè)制造業(yè)完整體系的深度研究。從1992年至今，CMRC中研已經(jīng)在中國(guó)工業(yè)制造業(yè)市場(chǎng)，提供了十幾年的專業(yè)研究服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究的學(xué)科屬性，中國(guó)工業(yè)制造業(yè)的行業(yè)屬性，重點(diǎn)國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)了CMRC中研工業(yè)市場(chǎng)研究體系：包括數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、行業(yè)監(jiān)測(cè)、目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)研究、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究、工業(yè)市場(chǎng)品牌研究、工業(yè)市場(chǎng)滿意度研究等，為企業(yè)的制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略提供了有效支持。在工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域，CMRC是目前中國(guó)市場(chǎng)本土企業(yè)中，研究能力最突出的市場(chǎng)研究單位。公司網(wǎng)址：www.cmrc.net.cn（中文）www.cmrc.asia（英文）
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