職位描述
鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸國(guó)際貨運(yùn)代理
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 深入研究全球及區(qū)域航空貨運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)（運(yùn)力、運(yùn)價(jià)、產(chǎn)品）。
- 分析客戶需求（貨代、直客）和行業(yè)變化（如電子商務(wù)、醫(yī)藥冷鏈、高科技產(chǎn)品運(yùn)輸）。
- 基于市場(chǎng)洞察，制定年度、季度和月度營(yíng)銷策略、銷售目標(biāo)和定價(jià)策略。
-識(shí)別并評(píng)估新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域。
2. 銷售管理與客戶開(kāi)發(fā)
- 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)既定的收入、噸位和利潤(rùn)目標(biāo)。
-開(kāi)發(fā)新客戶（貨運(yùn)代理公司、大型直接貨主），并維護(hù)與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略關(guān)系。
- 管理關(guān)鍵客戶，進(jìn)行定期業(yè)務(wù)回顧，了解需求并提供定制化解決方案。
-與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供市場(chǎng)信息、銷售工具和策略支持。
3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣
- 識(shí)別客戶需求痛點(diǎn)，主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)新的貨運(yùn)產(chǎn)品或增值服務(wù)（如：特定溫控運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸解決方案、電商快線、門到門服務(wù)）。
- 制定并執(zhí)行產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃（營(yíng)銷材料、客戶宣講、內(nèi)部培訓(xùn)）。
- 管理和推廣公司的品牌價(jià)值和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
4. 渠道管理與合作
- 管理并優(yōu)化銷售渠道（如：貨運(yùn)代理GSA， 自有銷售團(tuán)隊(duì)，線上預(yù)訂平臺(tái)）。
- 評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，并制定合作策略。
- 發(fā)展與機(jī)場(chǎng)、卡車公司、報(bào)關(guān)行等相關(guān)服務(wù)提供商的合作關(guān)系，提升整體服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
- 了解并遵守國(guó)際航空貨運(yùn)法規(guī)（安全規(guī)定、海關(guān)要求等）。
- 評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政策變化）并制定應(yīng)對(duì)方案。
- 確保銷售合同和定價(jià)符合公司政策和法律要求。
崗位要求：
1、3-5年貨物空運(yùn)、跨境電商、拼車拼箱營(yíng)銷推廣工作履歷優(yōu)先考慮，能夠制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷和銷售策略和解決問(wèn)題的能力。
2、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和盈利能力意識(shí)。
3、 出色的口頭和書(shū)面溝通技巧，強(qiáng)大的談判能力。
4、深刻理解客戶需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
5、具備一定的抗壓能力，能在快節(jié)奏和壓力下工作，跨部門協(xié)作能力等。
1. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 深入研究全球及區(qū)域航空貨運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)（運(yùn)力、運(yùn)價(jià)、產(chǎn)品）。
- 分析客戶需求（貨代、直客）和行業(yè)變化（如電子商務(wù)、醫(yī)藥冷鏈、高科技產(chǎn)品運(yùn)輸）。
- 基于市場(chǎng)洞察，制定年度、季度和月度營(yíng)銷策略、銷售目標(biāo)和定價(jià)策略。
-識(shí)別并評(píng)估新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域。
2. 銷售管理與客戶開(kāi)發(fā)
- 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)既定的收入、噸位和利潤(rùn)目標(biāo)。
-開(kāi)發(fā)新客戶（貨運(yùn)代理公司、大型直接貨主），并維護(hù)與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略關(guān)系。
- 管理關(guān)鍵客戶，進(jìn)行定期業(yè)務(wù)回顧，了解需求并提供定制化解決方案。
-與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供市場(chǎng)信息、銷售工具和策略支持。
3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣
- 識(shí)別客戶需求痛點(diǎn)，主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)新的貨運(yùn)產(chǎn)品或增值服務(wù)（如：特定溫控運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸解決方案、電商快線、門到門服務(wù)）。
- 制定并執(zhí)行產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃（營(yíng)銷材料、客戶宣講、內(nèi)部培訓(xùn)）。
- 管理和推廣公司的品牌價(jià)值和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
4. 渠道管理與合作
- 管理并優(yōu)化銷售渠道（如：貨運(yùn)代理GSA， 自有銷售團(tuán)隊(duì)，線上預(yù)訂平臺(tái)）。
- 評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，并制定合作策略。
- 發(fā)展與機(jī)場(chǎng)、卡車公司、報(bào)關(guān)行等相關(guān)服務(wù)提供商的合作關(guān)系，提升整體服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
- 了解并遵守國(guó)際航空貨運(yùn)法規(guī)（安全規(guī)定、海關(guān)要求等）。
- 評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政策變化）并制定應(yīng)對(duì)方案。
- 確保銷售合同和定價(jià)符合公司政策和法律要求。
崗位要求：
1、3-5年貨物空運(yùn)、跨境電商、拼車拼箱營(yíng)銷推廣工作履歷優(yōu)先考慮，能夠制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷和銷售策略和解決問(wèn)題的能力。
2、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和盈利能力意識(shí)。
3、 出色的口頭和書(shū)面溝通技巧，強(qiáng)大的談判能力。
4、深刻理解客戶需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
5、具備一定的抗壓能力，能在快節(jié)奏和壓力下工作，跨部門協(xié)作能力等。
工作地點(diǎn)
金華義烏市義烏國(guó)際商貿(mào)城
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深圳市中海通物流股份有限公司深圳市中海通物流股份有限公司是一家以海運(yùn)物流為基礎(chǔ)，全面提供綜合物流服務(wù)的物流供應(yīng)鏈企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及內(nèi)貿(mào)散雜貨海運(yùn)物流、外貿(mào)散雜貨海運(yùn)物流、內(nèi)貿(mào)集裝箱海運(yùn)物流、外貿(mào)集裝箱海運(yùn)物流、鐵路運(yùn)輸、海鐵聯(lián)運(yùn)、現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)配送物流、多式聯(lián)運(yùn)與特種運(yùn)輸?shù)热轿坏奈锪鞴?yīng)鏈服務(wù)。公司自成立以來(lái)，憑借務(wù)實(shí)、勤勉、高效的服務(wù)理念穩(wěn)步發(fā)展，公司利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，致力發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最主要的物流骨干企業(yè)，同時(shí)連接世界主要物流網(wǎng)絡(luò)，建立立體式、全方位的綜合物流信息系統(tǒng)及管理模式，打造成融商流、物流、信息流、資金流于一體的“一站式物流供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”，幫助企業(yè)提高物流供應(yīng)鏈效益，降低物流供應(yīng)鏈成本，推動(dòng)企業(yè)物流供應(yīng)鏈創(chuàng)新，為客戶提供全方位的專業(yè)物流供應(yīng)鏈服務(wù)。中海通公司成立于1999年3月18日，股票代碼：836602，總部設(shè)立于中國(guó)深圳。設(shè)有深圳市中海通物流股份有限公司、深圳市中海通物流股份有限公司天津分公司、清遠(yuǎn)市清新區(qū)中海通物流有限公司，深圳市中海通供應(yīng)鏈管理有限公司、香港中海通物流有限公司、湛江市中海通物流有限公司、深圳市中海通海運(yùn)有限公司、香港希望之星航運(yùn)有限公司。并在國(guó)內(nèi)廣州、東莞、惠州、湛江、珠海、京唐、日照、連云港、太倉(cāng)、張家港、南京、南通等多個(gè)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在東南亞、中東、印巴、歐洲、美加等國(guó)家建立了廣泛的國(guó)際貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。中海通先后經(jīng)營(yíng)集裝箱堆場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)配送基地、公路專線車隊(duì)、內(nèi)貿(mào)集裝箱航線、國(guó)際散雜貨航線、國(guó)內(nèi)散雜貨航線和中海通造船基地等。公司擁有指導(dǎo)船長(zhǎng)、指導(dǎo)輪機(jī)長(zhǎng)、現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理等專業(yè)的岸上船舶管理人才及專業(yè)的綜合物流經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，具有交通部頒發(fā)的《中華人民共和國(guó)水路運(yùn)輸許可證》、《中華人民共和國(guó)水路運(yùn)輸服務(wù)許可證》、《中華人民共和國(guó)無(wú)船承運(yùn)人證書(shū)》、《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)裝卸許可證》和各類船舶管理證書(shū)等。公司已通過(guò)安全管理體系（NSM）和DOC證書(shū)，公司不斷完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，全面科學(xué)地制定職業(yè)化管理方案，大力推進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致化、規(guī)范化管理工作目標(biāo)。我們今天和未來(lái)所做的一切，都是以節(jié)省客戶的經(jīng)營(yíng)成本為宗旨,都是以提供中海通的人性化的一流服務(wù)為理念，都是以追求專業(yè)化解決問(wèn)題的***方案為最終目標(biāo)！深圳市知名品牌企業(yè)深圳市重點(diǎn)物流企業(yè)深圳市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)廣東省服務(wù)企業(yè)100強(qiáng)中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)
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