特殊備注:英語(yǔ)口語(yǔ)流暢,有駐外經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮(不需要駐外);
工作內(nèi)容:
1、通過(guò)多種渠道(如Google, LinkedIn, 行業(yè)展會(huì)網(wǎng)站, 海關(guān)數(shù)據(jù))尋找潛在客戶,包括進(jìn)口商、分銷商、大型連鎖超市、食品加工廠、餐飲服務(wù)供應(yīng)商等。主動(dòng)撰寫(xiě)開(kāi)發(fā)信、打電話、進(jìn)行視頻會(huì)議,介紹康大的產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力。組織和準(zhǔn)備客戶來(lái)訪的接待工作,包括行程安排、工廠審核準(zhǔn)備、樣品準(zhǔn)備等;
2、詢盤(pán)與報(bào)價(jià):接收并分析客戶詢盤(pán),根據(jù)公司價(jià)格策略、產(chǎn)品成本、匯率、海運(yùn)費(fèi)等因素,準(zhǔn)備專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)(Proforma Invoice);與內(nèi)部生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)確認(rèn)產(chǎn)品供應(yīng) availability、最小起訂量(MOQ)、交貨期;
3、談判與合同簽訂:與客戶就價(jià)格、付款方式(常見(jiàn)如T/T, L/C)、交貨條款(常用FOB, CIF等Incoterms)、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期等進(jìn)行商務(wù)談判;準(zhǔn)備并簽訂銷售合同(Sales Contract);
4、訂單跟進(jìn)與協(xié)調(diào):將已確認(rèn)的訂單下達(dá)到內(nèi)部工廠,并全程跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,確保按時(shí)保質(zhì)生產(chǎn)。與供應(yīng)鏈、物流部門(mén)緊密協(xié)作,安排訂艙、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)仁乱?,確保貨物順利出運(yùn)。準(zhǔn)備所有需要的出口單據(jù)(如提單B/L, 發(fā)票Invoice, 箱單Packing List, 原產(chǎn)地證COO, 健康/獸醫(yī)衛(wèi)生證書(shū)Health Certificate等);
5、收款與售后服務(wù):跟蹤貨款回收情況,與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)賬目。處理客戶可能提出的任何產(chǎn)品質(zhì)量或運(yùn)輸問(wèn)題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案。