雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
設(shè)計(jì)銷售銷售經(jīng)理區(qū)域銷售
一、崗位職責(zé)
1、政企客戶全生命周期管理
負(fù)責(zé)政府、國(guó)企、大型企業(yè)（能源/交通/醫(yī)療等）信息化項(xiàng)目銷售，從線索挖掘到合同簽訂全流程推進(jìn)，完成年度銷售指標(biāo)（百萬(wàn)級(jí)以上）；建立客戶分層檔案，定期拜訪高層決策者（如政府分管領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目關(guān)鍵人、企業(yè)CTO），維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、行業(yè)商機(jī)深度挖掘與轉(zhuǎn)化
跟蹤國(guó)家政策導(dǎo)向（如“數(shù)字中國(guó)”“新基建”）及地方政府規(guī)劃（智慧城市、應(yīng)急通信、數(shù)據(jù)中心），預(yù)判項(xiàng)目需求，制定針對(duì)性攻堅(jiān)策略；聯(lián)合售前團(tuán)隊(duì)策劃技術(shù)交流會(huì)、方案演示會(huì)，向客戶傳遞設(shè)計(jì)院核心優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)壁壘、成功案例、本地化服務(wù)能力）。
3、項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判
牽頭投標(biāo)全流程管理，包括招標(biāo)文件解讀、商務(wù)報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)（售前/法務(wù)/采購(gòu)），確保投標(biāo)文件合規(guī)性與競(jìng)爭(zhēng)力；主導(dǎo)商務(wù)談判，平衡客戶預(yù)算與公司利潤(rùn)，明確合同邊界（交付范圍、付款條件、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)），降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
4、銷售策略與資源協(xié)同
分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)、項(xiàng)目中標(biāo)率），輸出《區(qū)域銷售策略報(bào)告》，優(yōu)化資源投入方向；聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)院技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目需求與內(nèi)部能力匹配，確保合同順利履約，提升客戶滿意度。
5、完成公司規(guī)定的銷售合同、確收、回款指標(biāo)。
1、政企客戶全生命周期管理
負(fù)責(zé)政府、國(guó)企、大型企業(yè)（能源/交通/醫(yī)療等）信息化項(xiàng)目銷售，從線索挖掘到合同簽訂全流程推進(jìn)，完成年度銷售指標(biāo)（百萬(wàn)級(jí)以上）；建立客戶分層檔案，定期拜訪高層決策者（如政府分管領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目關(guān)鍵人、企業(yè)CTO），維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、行業(yè)商機(jī)深度挖掘與轉(zhuǎn)化
跟蹤國(guó)家政策導(dǎo)向（如“數(shù)字中國(guó)”“新基建”）及地方政府規(guī)劃（智慧城市、應(yīng)急通信、數(shù)據(jù)中心），預(yù)判項(xiàng)目需求，制定針對(duì)性攻堅(jiān)策略；聯(lián)合售前團(tuán)隊(duì)策劃技術(shù)交流會(huì)、方案演示會(huì)，向客戶傳遞設(shè)計(jì)院核心優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)壁壘、成功案例、本地化服務(wù)能力）。
3、項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判
牽頭投標(biāo)全流程管理，包括招標(biāo)文件解讀、商務(wù)報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)（售前/法務(wù)/采購(gòu)），確保投標(biāo)文件合規(guī)性與競(jìng)爭(zhēng)力；主導(dǎo)商務(wù)談判，平衡客戶預(yù)算與公司利潤(rùn)，明確合同邊界（交付范圍、付款條件、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)），降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
4、銷售策略與資源協(xié)同
分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)、項(xiàng)目中標(biāo)率），輸出《區(qū)域銷售策略報(bào)告》，優(yōu)化資源投入方向；聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)院技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目需求與內(nèi)部能力匹配，確保合同順利履約，提升客戶滿意度。
5、完成公司規(guī)定的銷售合同、確收、回款指標(biāo)。
二、任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，3年以上信息化政企銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政府/國(guó)企項(xiàng)目簽約案例（單筆合同設(shè)計(jì)費(fèi)≥30萬(wàn)）。
2、核心能力
客戶資源：擁有政府（發(fā)改委/大數(shù)據(jù)局/住建局）或大型企業(yè)（能源/交通行業(yè)）高層人脈資源，能獨(dú)立開拓新客戶；
項(xiàng)目攻堅(jiān)：熟悉招投標(biāo)流程（公開招標(biāo)/競(jìng)爭(zhēng)性磋商），具備從“0到1”項(xiàng)目落地能力，有智慧城市、數(shù)據(jù)中心、應(yīng)急通信項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
商務(wù)談判：優(yōu)秀的價(jià)格策略制定與風(fēng)險(xiǎn)把控能力，能平衡客戶關(guān)系與公司利益。
3、軟技能
強(qiáng)目標(biāo)感與抗壓性，適應(yīng)高頻短期出差（國(guó)內(nèi)為主）；出色的溝通表達(dá)與資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目。
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，3年以上信息化政企銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政府/國(guó)企項(xiàng)目簽約案例（單筆合同設(shè)計(jì)費(fèi)≥30萬(wàn)）。
2、核心能力
客戶資源：擁有政府（發(fā)改委/大數(shù)據(jù)局/住建局）或大型企業(yè)（能源/交通行業(yè)）高層人脈資源，能獨(dú)立開拓新客戶；
項(xiàng)目攻堅(jiān)：熟悉招投標(biāo)流程（公開招標(biāo)/競(jìng)爭(zhēng)性磋商），具備從“0到1”項(xiàng)目落地能力，有智慧城市、數(shù)據(jù)中心、應(yīng)急通信項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
商務(wù)談判：優(yōu)秀的價(jià)格策略制定與風(fēng)險(xiǎn)把控能力，能平衡客戶關(guān)系與公司利益。
3、軟技能
強(qiáng)目標(biāo)感與抗壓性，適應(yīng)高頻短期出差（國(guó)內(nèi)為主）；出色的溝通表達(dá)與資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目。
三、我們提供
薪酬：12K-60K（含績(jī)效提成+年底獎(jiǎng)金），年度調(diào)薪機(jī)制；
福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假5-10天、通訊/差旅補(bǔ)貼、節(jié)假日福利；
發(fā)展：清晰晉升通道（銷售助理→銷售經(jīng)理→省級(jí)總經(jīng)理→大區(qū)副總）；
團(tuán)隊(duì)：扁平化管理，實(shí)行多勞多得，定期節(jié)日?qǐng)F(tuán)建。
資源：設(shè)計(jì)院資質(zhì)（甲級(jí)咨詢/設(shè)計(jì)/勘察）、工程設(shè)計(jì)專業(yè)資質(zhì)建筑行業(yè)（ 建筑/送電/變電工程乙級(jí)），團(tuán)隊(duì)具有高工38名、中級(jí)工程師208名，本地化交付團(tuán)隊(duì)支持。
薪酬：12K-60K（含績(jī)效提成+年底獎(jiǎng)金），年度調(diào)薪機(jī)制；
福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假5-10天、通訊/差旅補(bǔ)貼、節(jié)假日福利；
發(fā)展：清晰晉升通道（銷售助理→銷售經(jīng)理→省級(jí)總經(jīng)理→大區(qū)副總）；
團(tuán)隊(duì)：扁平化管理，實(shí)行多勞多得，定期節(jié)日?qǐng)F(tuán)建。
資源：設(shè)計(jì)院資質(zhì)（甲級(jí)咨詢/設(shè)計(jì)/勘察）、工程設(shè)計(jì)專業(yè)資質(zhì)建筑行業(yè)（ 建筑/送電/變電工程乙級(jí)），團(tuán)隊(duì)具有高工38名、中級(jí)工程師208名，本地化交付團(tuán)隊(duì)支持。
工作地點(diǎn)
南寧青秀區(qū)太平洋世紀(jì)廣場(chǎng)-A座902號(hào)
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職位發(fā)布者
謝女士/人事行政主管
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天元瑞信通信技術(shù)股份有限公司天元瑞信通信技術(shù)股份有限公司成立于2008年2月1日，2013年12月由陜西天元通信規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢有限公司吸收合并陜西天元通信設(shè)計(jì)咨詢有限公司后， 2016年12月整體改制后更名為天元瑞信通信技術(shù)股份有限公司，目前注冊(cè)資金為8115.2263萬(wàn)元。公司現(xiàn)持有中國(guó)人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的電子通信廣電行業(yè)（有線通信、無(wú)線通信、通信鐵塔）甲級(jí)、建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)證書；工程勘察通信工程測(cè)量專業(yè)甲級(jí)資質(zhì)證書。公司現(xiàn)有員工1100人，其中工程設(shè)計(jì)技術(shù)人員600人，管理人員100人，公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證證書（ISO/IEC20000）,27001信息安全管理體系認(rèn)證證書（ISO/IEC27001）,同時(shí)持有原中華人民共和國(guó)發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)的《工程咨詢單位資格甲級(jí)證書》。近年來(lái)，我公司多次榮獲中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔授予的最佳合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得各類省級(jí)、部級(jí)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)100余項(xiàng)。2016年榮獲陜西省工商行政管理局授予的“守合同重信用單位”稱號(hào)。公司在全國(guó)北京、西安、內(nèi)蒙、新疆、山西、山東、甘肅、寧夏、青海、河南、河北、吉林、貴州、海南、湖北等14省設(shè)立了分公司。公司主要服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔四大運(yùn)營(yíng)商及政企客戶，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的通信設(shè)計(jì)服務(wù)過(guò)程中，公司建立了良好的信譽(yù)，得到行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。公司能夠承擔(dān)有線、無(wú)線、交換、數(shù)據(jù)、電源、鐵塔、信令網(wǎng)、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、可行性研究、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、電信技術(shù)服務(wù)等。企業(yè)遵循“質(zhì)量至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)宗旨，幾年來(lái)主要致力于國(guó)內(nèi)多個(gè)?。▍^(qū)）的通信工程設(shè)計(jì)，累計(jì)完成單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)萬(wàn)余項(xiàng)。我們信守合同，保證質(zhì)量，服務(wù)到位，得到了建設(shè)單位的一致好評(píng)。目前公司已成為具有一定規(guī)模和雄厚技術(shù)實(shí)力的綜合性通信工程設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)。天元瑞信一致堅(jiān)持苦練內(nèi)功，并精準(zhǔn)把握了國(guó)家通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期及5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展浪潮。致力于通信設(shè)計(jì)領(lǐng)域的卓越天元。
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