崗位職責:
1. 負責公司大客戶的合作開拓,管理合作模式,商務洽談及落地執(zhí)行,執(zhí)行銷售計劃并完成相應的業(yè)績指標;
2. 持續(xù)跟蹤客戶,維護客情關系,敏銳抓取,深入挖掘客戶需求并進行深度開發(fā)合作;
3. 有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好,建立客戶項目檔案;
4. 搜集并分析競爭對手信息,形成有效反饋并制定策略;
5. 維護及增進已有大客戶關系,具備和客戶企業(yè)高層溝通的能力;
6. 負責銷售團隊人才梯隊建設、培訓輔導、晉升提拔。
任職要求:
1.本科及以上學歷,專業(yè)不限,具備5年以上半導體封裝行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,有長電科技、通富微電子等公司大客戶銷售經(jīng)驗客戶優(yōu)先;
2.優(yōu)秀的商務談判能力,具備主導重大商業(yè)合作的視野與能力;
3.豐富的大客戶管理經(jīng)驗,具有成熟的商務方法,具備挖掘客戶需求的能力;
4.具有電光半導體行業(yè)資源人脈者優(yōu)先。