崗位亮點(diǎn):
◆ 成熟產(chǎn)品支持:標(biāo)準(zhǔn)化ERP解決方案+專業(yè)售前/售后團(tuán)隊(duì),銷售無(wú)需承擔(dān)售前和實(shí)施壓力;
◆ 資源傾斜:開放公司歷史客戶池資源,提供行業(yè)標(biāo)桿案例庫(kù)賦能 ;
◆ 晉升通道:銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人;
◆ 福利保障:周末雙休、彈性工作制、出差補(bǔ)貼、筆記本電腦補(bǔ)貼、通訊及交通補(bǔ)貼等。
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)全銷售周期管理,包括客戶需求調(diào)研、解決方案制定、價(jià)值呈現(xiàn)、商務(wù)談判及合同簽訂,確保季度/年度銷售目標(biāo)達(dá)成;
2.深度挖掘目標(biāo)客戶(企業(yè)供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)等部門)業(yè)務(wù)痛點(diǎn),協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)輸出解決方案,主導(dǎo)高層級(jí)(各部門負(fù)責(zé)人/老板)商務(wù)對(duì)話;
3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,通過(guò)定期回訪、增值服務(wù)推薦及客戶成功案例沉淀,實(shí)現(xiàn)老客戶加購(gòu)、復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹獲客;
4.收集并分析行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì),為產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持;
5.參與制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃,通過(guò)行業(yè)峰會(huì)、渠道合作、標(biāo)桿案例打造等方式提升品牌影響力。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(能力突出者可放寬至大專);
2.2年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn),具備制造業(yè)、商貿(mào)流通流域企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.熟悉ERP系統(tǒng)至少一個(gè)模塊(財(cái)務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)),能快速理解客戶業(yè)務(wù)流程;
4.具備優(yōu)秀的B端大客戶攻單能力,具有成功ERP銷售案例者優(yōu)先;
5.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型思維,擅長(zhǎng)商務(wù)談判、高層關(guān)系突破及跨部門協(xié)作,能適應(yīng)短期出差。
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