一、職位描述
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及團(tuán)隊(duì)管理，制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)，提升品牌市場占有率，維護(hù)客戶關(guān)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。?
二、?崗位職責(zé)?
1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略分解銷售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)成員年度/季度營銷計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，定期分析市場動(dòng)態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成?；
（2）參與公司產(chǎn)品策略制定，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化以提升市場競爭力。
2.?市場拓展與渠道管理?
(1)開拓市場，建立和維護(hù)醫(yī)院、廠家、二級(jí)經(jīng)銷商等合作網(wǎng)絡(luò)?；
(2)分析行業(yè)趨勢及競品動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶需求，制定針對性銷售策略及方案?。
3.?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理?
(1) 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，提供培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力?；(2) 制定團(tuán)隊(duì)績效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，優(yōu)化資源配置。
4.?客戶關(guān)系維護(hù)與售后服務(wù)?
(1)維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度?；
(2)組織行業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)議、沙龍活動(dòng)等活動(dòng)，深化客戶合作并推動(dòng)公司形象和影響力，助力公司覆蓋區(qū)域的業(yè)績增長，確保公司整體銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步提升。
5.?銷售執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制
? (1) 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，跟蹤訂單交付及應(yīng)收賬款回收，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性?；
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決跨部門協(xié)作問題，保障銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)?。
6.熟悉掌握公司產(chǎn)品、醫(yī)療器械醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)知識(shí)等培訓(xùn)支持。
7.完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
三、?任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)?。
2.抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作，高效應(yīng)對復(fù)雜問題?。
3.熟悉醫(yī)療器械法規(guī)、招投標(biāo)流程及醫(yī)院渠道運(yùn)作模式。
4.10年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀者工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬。
5.具備出色的領(lǐng)導(dǎo)、溝通和談判能力，擅長客戶關(guān)系維護(hù)及高層商務(wù)談判?。
6.具有敏銳的醫(yī)療器械行業(yè)市場洞察力和競品分析能力，可快速把握行業(yè)趨勢，制定響應(yīng)市場的差異化銷售競爭策略?。