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2.與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，深入了解客戶業(yè)務(wù)，挖掘潛在需求，為銷售活動(dòng)提供技術(shù)支撐，助力項(xiàng)目銷售推進(jìn)。 3.參與招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)撰寫技術(shù)標(biāo)書、應(yīng)答技術(shù)疑問，確保投標(biāo)文件的技術(shù)部分準(zhǔn)確、完整且具有競(jìng)爭(zhēng)力。 4.跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展提供有價(jià)值的建議。 任職要求： 1.專業(yè)技能 (1) 具備扎實(shí)的信息化系統(tǒng)集成技術(shù)知識(shí)，熟悉主流服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品及技術(shù)架構(gòu)，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)復(fù)雜的系統(tǒng)集成解決方案。 (2) 熟練掌握云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)在信息化系統(tǒng)中的應(yīng)用場(chǎng)景，可根據(jù)客戶需求提供融合新興技術(shù)的創(chuàng)新方案。 (3) 對(duì)分級(jí)保護(hù)體系/等級(jí)保護(hù)體系有深入的了解和理解，具備提供整體解決方案的能力。 (4) 精通需求分析方法，能夠通過與客戶溝通，準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)方案。 (5) 具備文檔撰寫能力，能夠獨(dú)立編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案、項(xiàng)目建議書、投標(biāo)文件等售前文檔。 2.工作經(jīng)驗(yàn) (1) 具有 5 年以上信息化系統(tǒng)集成售前工作經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少 3 個(gè)大型信息化系統(tǒng)集成項(xiàng)目的售前工作，項(xiàng)目金額不低于 [5000] 萬元，擁有豐富的項(xiàng)目成功案例。 (2) 有跨行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉政府、央國(guó)企等行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和信息化建設(shè)特點(diǎn)，能快速適應(yīng)不同行業(yè)客戶需求。 3.綜合能力 (1) 出色的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴進(jìn)行有效溝通，清晰闡述技術(shù)方案，解答技術(shù)疑問。 (2) 較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和問題解決能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求，妥善處理客戶提出的各種問題。 (3) 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與銷售、研發(fā)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)密切配合，共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 (4) 良好的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。 (5) 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏下，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，確保項(xiàng)目售前工作的順利進(jìn)行。 4.其他要求 (1) 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 (2) 持有相關(guān)技術(shù)認(rèn)證證書者優(yōu)先，如華為HCIE、思科CCIE、CISSP等。 薪資架構(gòu)： 主體薪資構(gòu)成：薪資=月薪+年度績(jī)效獎(jiǎng)金 稅前月薪范圍25K-33K，月薪=固定工資+績(jī)效工資，固浮比5:5或4:6 年度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人年度績(jī)效完成情況、所在部門當(dāng)年整體業(yè)績(jī)完成情況及公司整體經(jīng)營(yíng)情況綜合核算。 辦公地點(diǎn)：公司目前兩地辦公，部分業(yè)務(wù)在豐臺(tái)七里莊，人力在海淀永豐。