崗位職責(zé)
1、銷售目標和策略制定
結(jié)合公司整體營銷戰(zhàn)略和食品行業(yè)趨勢，制定全國銷售策略及年度銷售計劃，明確渠道布局、市場拓展路徑，確保完成公司下達的各項銷售指標。
2、目標分解與執(zhí)行
將公司銷售目標分解并監(jiān)督目標執(zhí)行情況，定期復(fù)盤并調(diào)整策略，確保銷售任務(wù)達成。
3、管理銷售團隊
制定培訓(xùn)計劃以提升團隊產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理能力、推動團隊績效達標。
制定績效考核與激勵，設(shè)計科學(xué)的績效考核體系，激發(fā)團隊積極性。
制定渠道拓展與優(yōu)化，主導(dǎo)傳統(tǒng)渠道升級與新興渠道開拓，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)以提升市場覆蓋率。
4、客戶關(guān)系維護
管理核心客戶，定期拜訪并提供定制化解決方案，處理客戶投訴以提升滿意度，同時挖掘潛在客戶資源。
5、協(xié)調(diào)資源
與生產(chǎn)、研發(fā)部門聯(lián)動，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)計劃，確保新品上市節(jié)奏與銷售策略匹配，避免庫存積壓或斷貨。
6、數(shù)據(jù)分析和管理
定期做銷售數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域銷售額、SKU 貢獻度），運用 BI 工具進行深度分析，為策略調(diào)整提供依據(jù)，例如淘汰低效 SKU、聚焦高毛利產(chǎn)品。
7、風(fēng)險預(yù)警與應(yīng)對，識別市場風(fēng)險（如競品價格戰(zhàn)、政策變動）和客戶風(fēng)險（如貨款拖欠），制定應(yīng)急預(yù)案以降低損失。
工作標準
1、業(yè)績指標，核心目標達成
2、渠道拓展目標達成
3、團隊管理目標達成
任職要求：
1、 年齡：40歲以下
2、 學(xué)歷學(xué)位要求：本科以上學(xué)歷
3、 行業(yè)經(jīng)驗：2年以上食品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，熟悉快消品渠道運作模式（如經(jīng)銷商管理、終端陳列標準），有豐富的實操經(jīng)驗，有中高級職稱者優(yōu)先。