職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售BD經(jīng)驗
崗位職責:
1.對于廣西區(qū)域已經(jīng)合作的央企客戶提供技術(shù)服務與客戶支持：提供路演宣講、現(xiàn)場培訓、現(xiàn)場走線規(guī)劃等技術(shù)服務，聚焦關(guān)鍵客戶，精準分析其工作場所安全危害與實際需求，推薦公司適配產(chǎn)品；結(jié)合行業(yè)特性（如冶金行業(yè)），整合各產(chǎn)品線優(yōu)勢制作專屬解決方案；開發(fā)產(chǎn)品手冊、功能演示視頻等銷售工具，定期對銷售、經(jīng)銷商及合作供應商開展產(chǎn)品培訓，提升推廣能力。?
2.平臺供應商開發(fā)與管理：拓展 MRO 平臺供應商（如工業(yè)用品電商、綜合采購平臺）及管理平臺供應商（如企業(yè)采購管理系統(tǒng)、供應鏈協(xié)同平臺），負責商務洽談、合作簽約與落地；維護合作關(guān)系，解決產(chǎn)品供應、訂單履約等問題；建立供應商檔案，跟蹤合作數(shù)據(jù)（上架率、銷售額）。?
3.業(yè)績目標達成：制定業(yè)績計劃，定期統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析短板并聯(lián)動中后臺優(yōu)化策略，確保目標實現(xiàn)。
任職要求:
1.學歷：統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W歷，機械工程、工業(yè)管理、市場營銷、安全工程等相關(guān)專業(yè)背景者更佳；?
2.行業(yè)與經(jīng)驗：B2B 行業(yè)背景，需具備 3-5 年終端工廠 BD 經(jīng)驗，且有獨立開發(fā)終端客戶的經(jīng)歷（如曾成功簽約 3 家以上生產(chǎn)制造型企業(yè)）；有工業(yè)品銷售或采購經(jīng)驗者優(yōu)先，尤其熟悉工具、勞保、實驗室、清潔、辦公、低壓等通用工業(yè)品類者加分；曾服務過重工、鋼鐵、材料、能源、電氣、化工、醫(yī)藥、汽車、交通、油氣、電力、煤炭、兩網(wǎng)、通信兵船、建筑、航空航天、快速消費品等生產(chǎn)制造型企業(yè)，且有≥1 年完整合作周期者，簡歷篩選時優(yōu)先考慮；?
3.能力素養(yǎng)：具備強烈的進取心與目標感，能主動挖掘供應商資源、攻克合作難點；學習能力強，可快速掌握公司新上市產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)；熱愛銷售工作，能積極應對客戶與供應商的多樣化需求；執(zhí)行力強，接到任務后可在規(guī)定時間內(nèi)制定計劃并落地；思路清晰，能準確梳理客戶需求與供應商合作痛點；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及商務談判技巧，曾在合作中爭取更優(yōu)傭金比例或賬期者優(yōu)先；?
4.硬件條件：持有有效 C1 及以上機動車駕駛證，自有車輛（車況良好，能滿足短途外勤需求）；可適應每月≤10 天的外勤工作，包括走訪周邊城市工廠、對接供應商辦公地點等 (公司提供差旅報銷）；?
5.專業(yè)技能：能熟練掌握公司自有品牌各產(chǎn)線產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、適用場景及與競品的差異化優(yōu)勢；可獨立撰寫行業(yè)解決方案、產(chǎn)品培訓課件等文檔，熟練使用 Office（Word 排版、Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT 演示制作）及基礎(chǔ)圖片處理工具（如 PS 簡單修圖）。
工作地點
南寧青秀區(qū)廣西華晟公司具體地址以溝通聯(lián)系為準
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職位發(fā)布者
金先生/招聘專員
剛剛活躍立即溝通
西域智慧供應鏈(上海)股份公司
【關(guān)于西域】西域成立于2002年1月8日，作為MRO數(shù)字供應鏈專家，西域始終專注于數(shù)字化采購方案的技術(shù)創(chuàng)新和MRO供應鏈的服務創(chuàng)新。西域大力發(fā)展“五張網(wǎng)——數(shù)字網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務網(wǎng)、人才網(wǎng)”核心競爭力，全方面提升服務能力，幫助客戶實現(xiàn)MRO非生產(chǎn)物料的數(shù)字化采購及管理，縮短供應鏈貨期，確保正品行貨，降低采購成本。西域由IDG資本、ADV資本、奇誠投資等頂級投資機構(gòu)注資，已為80%制造型央國企以及60%全球500強企業(yè)在內(nèi)的30,000余家國內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)化、高標準的MRO數(shù)字化采購服務，其中包括中國五大發(fā)電央企集團、十大軍工央企集團、八大建筑央企集團等國有企業(yè)，西門子、ABB、贏創(chuàng)、帝斯曼、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營企業(yè)?！靖＠w系】社會保險：五險一金；除統(tǒng)籌社保外，公司將為員工辦理團體保險年度體檢：每年公司將為工齡達到一年的員工統(tǒng)一安排年度體檢年度旅游：公司安排年度優(yōu)秀員工（年度優(yōu)秀員工獎）旅游【發(fā)展歷程】 2002公司成立西域供應鏈(上海)有限公司 2004西域網(wǎng)上線www.ehsy.com 2009開拓MRO工業(yè)市場 2010A輪融資達晨創(chuàng)投 2012建立嘉興倉儲中心 2015B輪融資IDG資本、C輪融資、IDG資本、東方匯富、中比基金等 2016成為業(yè)內(nèi)首家為央企集團提供MRO數(shù)字化采購服務的企業(yè) 2017D輪融資中金甲子 2018成立西域旗下自有高端工業(yè)品牌--瑞氪維爾（Raxwell) 2019布局全國區(qū)域化服務戰(zhàn)略 2020啟動七大倉儲中心，E輪融資：IDG資本、ADV資本、東方匯富 2021成立西域旗下物流品牌獅行物流 2022股改更名西域智慧供應鏈(上海)股份公司 2023發(fā)布西域智慧供應鏈計劃系統(tǒng)（PMS）【公司榮譽】（部分） 2018年鋼鐵行業(yè)優(yōu)秀供應商 2018-2019年度上海電子商務示范企業(yè) 2018中國B2B行業(yè)百強榜 2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強證書 2018年度浦東新區(qū)電子商務統(tǒng)計工作優(yōu)秀企業(yè) 2019浦東十佳創(chuàng)新示范企業(yè) 2019年上海專精特新中小企業(yè) 2020浦東電商“抗擊疫情、保障民生”突出貢獻獎上海供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)上海市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè) 2020年度浦東新區(qū)電子商務統(tǒng)計工作優(yōu)秀企業(yè) 2021上海軟件和信息技術(shù)服務業(yè)百強企業(yè) 2023年SFEO上海生產(chǎn)性服務業(yè)品牌價值榜 2023年商務部電子商務示范企業(yè) 2023年產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新企業(yè)【聯(lián)系我們】公司地址：上海市浦東新區(qū)祖沖之路1077號凌陽大廈4樓如果您希望推薦其他合適的候選人，您可以將簡歷發(fā)送至【zp@ehsy.com】提醒： 1、如果暫時沒有適合您的職位，我們將認真閱讀并歸檔，在遇到與您相匹配的職位時通知您。 2、為了保證西域所有工作伙伴的健康，我們不建議在西域大廈內(nèi)吸煙。所以，如果閣下是煙癮者，不建議您往本公司投遞簡歷。謝謝！
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