【崗位職責(zé)】
該崗位直接隸屬于工廠銷售部門,負(fù)責(zé)工廠端的 OEM/ODM 客戶拓展、技術(shù)型銷售及新市場開發(fā)。主要職責(zé)包括:
1. OEM/ODM 客戶拓展與管理
- 負(fù)責(zé)工廠側(cè) OEM/ODM 客戶的商務(wù)溝通、需求分析、技術(shù)對接、報(bào)價(jià)推進(jìn)。
- 參與樣機(jī)測試、試產(chǎn)、小批量交付過程,并負(fù)責(zé)客戶滿意度管理。
2. 新市場 / 新區(qū)域開拓
- 根據(jù)公司規(guī)劃,獨(dú)立開展新市場客戶拜訪、渠道評估、合作談判。
- 收集市場和競爭信息,推動(dòng)工廠在新產(chǎn)品線/新應(yīng)用方向的落地。
3. 技術(shù)型工業(yè)產(chǎn)品銷售支持
- 與工廠技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作,為客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用、配置方案和技術(shù)說明。
- 管理客戶從解決方案到樣機(jī)落地全流程。
4. 銷售業(yè)績與指標(biāo)
- 負(fù)責(zé)制定并完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)(OEM 客戶 + 新市場客戶)。
- 定期提交銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃。
5. 溝通協(xié)調(diào)
- 與海外團(tuán)隊(duì)、國內(nèi)銷售事業(yè)部保持同步溝通,確保項(xiàng)目信息透明。
【任職要求】
1. 基本要求
- 年齡 35 歲以下,適應(yīng)長期高頻率出差
- 本科及以上學(xué)歷(光電子、機(jī)械、工程類優(yōu)先)
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 光纖傳感、光電類工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)、激光類工業(yè)產(chǎn)品ToB銷售經(jīng)驗(yàn) ≥5 年
- 工業(yè)設(shè)備、自動(dòng)化裝備銷售經(jīng)驗(yàn)亦可
3. 能力要求
- 具備清晰的行業(yè)開拓思路與獨(dú)立市場開發(fā)能力
- 溝通與客戶管理能力強(qiáng),邏輯表達(dá)清晰
- 能與技術(shù)、研發(fā)、工藝部門協(xié)作,理解技術(shù)方案
- 具備強(qiáng)責(zé)任心和抗壓能力,可承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)
- 能接受 長期出差(每月 30–50%)