崗位職責(zé):
1.線索收集和評估:通過各種渠道收集潛在客戶的線索,包括市場調(diào)研、廣告推廣、社交媒體、行業(yè)展會等。根據(jù)線索的質(zhì)量和潛在價值,對線索進(jìn)行分類篩選。負(fù)責(zé)對跟進(jìn)的線索進(jìn)行評估,了解客戶的反饋和意向,判斷是否具備轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會的可能性。根據(jù)評估結(jié)果,及時調(diào)整銷售策略和方案,提高轉(zhuǎn)化成功率。
2.商機(jī)跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化:負(fù)責(zé)及時跟進(jìn)已發(fā)現(xiàn)的商機(jī),與潛在客戶保持溝通,了解需求和意向,推動商機(jī)成交。負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的商機(jī)開發(fā)計劃,聯(lián)合技術(shù)等部門,推動商機(jī)的開發(fā)和實施,以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
3.合同執(zhí)行監(jiān)控:負(fù)責(zé)監(jiān)控合同的執(zhí)行情況,確保合同條款的履行。包括監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行進(jìn)度,確保按時交付產(chǎn)品或服務(wù),并處理任何與合同執(zhí)行相關(guān)的問題。
4.銷售策略管理:承擔(dān)公司下達(dá)的銷售指標(biāo),根據(jù)市場趨勢、客戶需求和公司目標(biāo),制定針對不同產(chǎn)品、客戶和市場的銷售策略。定期評估銷售策略的有效性,及時調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。對未來銷售趨勢進(jìn)行預(yù)測,為制定銷售計劃提供數(shù)據(jù)支持。及時發(fā)現(xiàn)和分析銷售數(shù)據(jù)中的問題和異常情況,提出改進(jìn)建議和措施。
任職要求:
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景。
2.5年以上ToB營銷、家電領(lǐng)域的工作經(jīng)驗,具有成功的大客戶開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗,尤其是在相關(guān)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗。
3.具備行業(yè)及競品調(diào)研分析、策略制定、客戶管理以及數(shù)據(jù)分析與評估等綜合能力。
4.具備良好的團(tuán)隊合作精神和跨部門協(xié)調(diào)能力。結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力。有能力獨(dú)立承接并努力達(dá)成銷售指標(biāo)。
5.具備一定的行業(yè)資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。