崗位職責(zé)?
1.制定并執(zhí)行銷售策略:深入分析湖南、湖北大區(qū)的醫(yī)用冷鏈?zhǔn)袌?chǎng),結(jié)合公司產(chǎn)品特性與目標(biāo),制定精準(zhǔn)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃,確定市場(chǎng)定位與銷售重點(diǎn),確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。?
2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):積極開(kāi)拓新客戶,涵蓋各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、疾控中心等。定期回訪老客戶,收集反饋,挖掘潛在需求,提供個(gè)性化解決方案,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。?
3.銷售活動(dòng)推進(jìn):組織并參與區(qū)域內(nèi)各類銷售活動(dòng),如產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等。負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、客戶邀約等工作,擴(kuò)大品牌影響力,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。?
4.市場(chǎng)信息收集與分析:密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)醫(yī)用冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,收集整理相關(guān)信息并進(jìn)行深度分析,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。?
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理(若有團(tuán)隊(duì)):若負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),需進(jìn)行人員培訓(xùn)、工作分配、業(yè)績(jī)考核等管理工作,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力,營(yíng)造積極的工作氛圍。同時(shí),與公司內(nèi)部研發(fā)、售后、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作,確保銷售流程順暢。?
6.銷售賬款管理:跟進(jìn)銷售合同執(zhí)行,確保貨物交付、款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)按時(shí)完成,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)公司資金流穩(wěn)定。?
任職資格?
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、生物工程、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。?
2.工作經(jīng)驗(yàn):3 - 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),必須有醫(yī)用冷鏈設(shè)備、醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉醫(yī)用冷鏈行業(yè)銷售模式與客戶需求特點(diǎn)。?
3.技能要求:熟練使用辦公軟件(如 Excel、PPT、Word)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě);掌握基本的銷售管理工具,能夠利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售工作。?
4.能力素質(zhì):具備出色的溝通表達(dá)與談判能力,能夠與不同層級(jí)客戶有效溝通;擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析能力,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì);有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,若管理團(tuán)隊(duì),需具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;抗壓能力強(qiáng),能在高強(qiáng)度工作節(jié)奏與銷售壓力下出色完成任務(wù)。?
5.其他:能適應(yīng)一定出差,在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)靈活開(kāi)展工作,及時(shí)響應(yīng)客戶需求;具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神,誠(chéng)實(shí)守信,保守公司商業(yè)機(jī)密 。