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【本溪區(qū)域】
1、職責概述
（1）服務(wù)和配合經(jīng)銷商，對于所轄區(qū)域做好經(jīng)營管理，完成公司下達的各項銷售指標、關(guān)注市場費用投入產(chǎn)出、市場表現(xiàn)。
（2）指導新專屬經(jīng)銷商跟進銷售達成、NCP進銷存管理，包括賬實相符、安全庫存和健康貨齡管理，跟進“5定1卡3執(zhí)行”，定期回顧評價。
（3）中端門店標線的錄入。
（4）合理規(guī)劃下轄新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的拜訪線路，包括規(guī)劃、輔導、實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷、合理分配下轄專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售目標，并在實踐中及時調(diào)整。
（5）負責指導下轄新專屬經(jīng)銷商完成轄區(qū)重要售點及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)，拓展新專屬區(qū)域內(nèi)的市場任務(wù)。
（6）指導新專屬經(jīng)銷商按“新專屬經(jīng)銷商市場費用管理辦法”執(zhí)行、管理新專屬經(jīng)銷商完成市場沖擊/市場活動工作任務(wù)。
（7）市場陳列檢查，以及市場費用投入與使用真實性的檢查、監(jiān)督及核銷，對于陳列費用發(fā)放有監(jiān)管職責。
（8）負責召開、培訓下轄新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓與指導，提升新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的工作績效。
（9）負責下轄新專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售活動和費用投放真實性的查核并上報區(qū)域經(jīng)理。
（10）負責轄區(qū)內(nèi)我司產(chǎn)品價格體系管控以及沖貨管理處理。
（11）負責轄區(qū)內(nèi)客訴的***時間，處理為***責任人。
（12）拜訪客戶，做好區(qū)域內(nèi)的銷售機會的挖掘；
（13）渠道促銷計劃提報。
（12）根據(jù)公司要求，完成經(jīng)銷商與公司之間的各項協(xié)調(diào)溝通工作。
2、日常工作
（1）完成公司下達的各項銷售、回款任務(wù)及分銷指標；負責分管下轄新專屬經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計劃完成（每天）。
（2）經(jīng)銷商管理：
1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的日常拜訪。
2）分析檢查上月費用使用情況，根據(jù)公司階段重要戰(zhàn)略協(xié)同新專屬經(jīng)銷商制定下月新專屬經(jīng)銷商的費用和促銷政策并實時跟進檢查。
3）每周開展下轄新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓與指導，幫助提升工作成效；傳達公司、大區(qū)、城市布置會議精神，統(tǒng)一思想。
4）幫扶新專屬經(jīng)銷商每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、檢查業(yè)務(wù)員客勤關(guān)系，檢查業(yè)務(wù)員客戶資料的真實性。
5）追蹤下轄新專屬經(jīng)銷商配送及時性、準確性。（每天）
6）內(nèi)價格體系的穩(wěn)定，確保各渠道客戶的正常合理利潤。
7）經(jīng)銷商配合完成市場沖擊和車銷任務(wù)。
（3）協(xié)助新專屬經(jīng)銷商將月度分銷指標分解至業(yè)代；根據(jù)淡旺季和公司戰(zhàn)略要求，制定協(xié)調(diào)新專屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)單箱獎勵提成（包括業(yè)代各類激勵方案）。
（4）每月20日前完成MMS陳列費用錄入。
（5）培訓新專屬經(jīng)銷商管理產(chǎn)品安全庫存和健康貨齡，檢查走訪客戶的庫存與貨齡情況，按公司規(guī)定的最低及***庫存量進行管理，及時組織進貨，現(xiàn)場指導新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)代將滯銷產(chǎn)品更換到暢銷店頭銷售，培養(yǎng)新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對批號的敏感度。
（6）每天向區(qū)域經(jīng)理短信或微信匯報當天主要工作完成情況；每周將周工作計劃表上報區(qū)域經(jīng)理審閱。
（7）幫扶新專屬經(jīng)銷商每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、客勤關(guān)系及客戶資料的真實性等。
三、任職資格說明：
1、年齡：23-35歲
2、性別：不限
3、學歷：大專及以上
4、專業(yè)：不限
5、資歷要求：2年以上快消行業(yè)通路銷售經(jīng)驗。
6、知識和工作能力要求：
1） 了解當?shù)亟K端市場和傳統(tǒng)批發(fā)市場狀況。
2） 有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力。
3） 有分解5個以下業(yè)務(wù)員工作任務(wù)和輔導完成的能力。
4） 有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。
5） 熟悉計算機操作。
6） 能夠自覺自發(fā)工作；有求勝的欲望，有韌性，能長期出差。
7） 工作態(tài)度認真，吃苦耐勞。
8、相關(guān)培訓要求：
銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、員工績效管理等知識和技能培訓。