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1、職責概述
1）完成公司下達的銷售目標。
2）正確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，確保政策落實到終端每一個售點。
3）落實售點產品生動化工作，做好產品宣傳。
4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴格按照計劃拜訪客戶。
5）按照公司要求正確操作終端機，確保上傳的數(shù)據(jù)真實有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計匯報工作。
6）開發(fā)新客戶，提高產品市場覆蓋率和產品各品項的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。
7）快速推動合同店及優(yōu)質售點建設。
8）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。
9）及時跟進管理經銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務質量。
10）了解競爭對手信息并及時反饋。
11）遵守公司制度，準時上班，準時參加晨會/周會/月會。
12）以中上水平為起點要求，主動、積極、自律、高效率。
2、日常工作
1）完成公司下達的（分）銷量目標、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標、市場拓展目標和必備SKU數(shù)目標。
2）嚴格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息。
3）每日攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當月/當日目標，嚴格按計劃線路拜訪所有客戶，每周至少進行一次市場沖擊或者市場活動。
4）嚴格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。
5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提出路線及拜訪頻率調整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。
6）在每個售點準確無誤地填寫客戶卡、訂貨單，真實完整記錄工作內容，包括促銷品發(fā)放情況；實時發(fā)送終端機訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準確無誤。
7）每日下班前向直接上級主動匯報當天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準備。
8）每周一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達成以及客戶等級相關數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機會點，努力提升拜訪生產力。