技能要求：
1、熟悉甘青寧地區(qū)新能源行業(yè)政策與市場現(xiàn)狀，熟悉西北地區(qū)風(fēng)光資源分布、接入條件、用地條件等，有一定的市場開發(fā)經(jīng)驗，能精準(zhǔn)捕捉區(qū)域市場需求，清晰向客戶傳遞技術(shù)優(yōu)勢與項目價值。
2、熟練掌握工程EPC招投標(biāo)全流程，包括項目信息獲取、招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件編制；熟悉國企、民企等不同主體在招投標(biāo)方面的異同點(diǎn)，能應(yīng)對客戶履約過程中的商務(wù)爭議。
3、具備重點(diǎn)客戶關(guān)系管理能力，能高效對接甘青寧地區(qū)地方政府、電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、投資企業(yè)等，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系；了解客戶決策鏈，可針對性制定溝通策略。
4、具備市場分析與策略制定能力，能定期收集甘青寧地區(qū)行業(yè)動態(tài)（如其他公司中標(biāo)情況、報價水平）、政策調(diào)整（如電價調(diào)整、儲能優(yōu)惠政策等），輸出區(qū)域市場分析報告，支撐公司營銷策略優(yōu)化。
5、熟練使用Office 辦公套件、招投標(biāo)管理軟件，可高效完成客戶信息歸檔與項目進(jìn)度跟蹤。
6、具備跨部門協(xié)同能力，能快速聯(lián)動公司技術(shù)部門，將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案；同時具備一定商務(wù)談判技巧，可在價格、履約條款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)客戶與公司的利益平衡。
7、具備一定親和力和溝通能力，能較快融入團(tuán)隊。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)甘青寧地區(qū)新能源項目市場開拓，挖掘潛在客戶。
2、牽頭項目全周期商務(wù)對接：前期收集項目基礎(chǔ)資料，組織技術(shù)部門參與方案研討與現(xiàn)場勘察；中期主導(dǎo)客戶溝通協(xié)調(diào)，推進(jìn)項目立項、評審，促進(jìn)合作意向落地；后期跟進(jìn)招投標(biāo)流程，確保投標(biāo)文件合規(guī)性與競爭力。
3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營：定期拜訪核心客戶，了解其年度投資計劃與項目痛點(diǎn)；及時反饋客戶意見至公司技術(shù)、履約部門，協(xié)調(diào)解決項目實施中的商務(wù)或技術(shù)問題，提升客戶滿意度。
4、服從工作組安排，適應(yīng)甘青寧地區(qū)高頻出差，完成上級交辦的其他市場開發(fā)任務(wù)。
招聘要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)先電氣工程、能源動力、新能源類等專業(yè)，基本理論扎實；
2、具有一定的系統(tǒng)思考能力、語言文字能力、溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析能力、問題解決能力、開拓創(chuàng)新能力，能夠較好承擔(dān)市場開發(fā)主要環(huán)節(jié)工作；
3、具有良好的責(zé)任感和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力；
4、較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、能吃苦耐勞；
5、能服從公司安排，身體素質(zhì)好，能夠適應(yīng)出差工作；
6、有韌性，工作踏實，具備較強(qiáng)可塑性。